Příručka organického růstu: Kniha: Aktivujte chování s vysokým výnosem, abyste pokaždé dosáhli mimořádných výsledků

Recenze čtenářů

Kniha poskytuje jasnou a praktickou metodiku pro řízení organického růstu podniků, demystifikuje nákupní proces a nabízí cenné poznatky prostřednictvím případových studií.

Kniha nabízí jasná a praktická vysvětlení, demystifikuje organický růst, poskytuje neocenitelné příklady z praxe, je prosta typického obchodního žargonu, spojuje analýzu s praktickou aplikací a vytváří pro čtenáře „Aha!“ momenty týkající se marketingu a prodeje.

Někteří čtenáři mohou považovat zkoumání konceptů za příliš podrobné nebo akademické a může být potřeba více rozmanitých případových studií nad rámec prezentovaných příkladů.

(na základě 2 hodnocení čtenářů)

Původní název:

The Organic Growth Playbook: Activate High-Yield Behaviors to Achieve Extraordinary Results - Every Time

Obsah knihy:

Konvenční marketingové strategie, které se zaměřují na diferenciaci a positioning produktů, často nevedou k rychlejšímu růstu. Jaworski a Lurie nabízejí nový přístup k problému růstu založený na dvou jednoduchých, ale hlubokých poznatcích.

Za prvé ukazují, že v každém nákupním procesu existuje několik vysoce výnosných způsobů chování zákazníků, které nejvíce rozhodují o tom, zda a co zákazníci koupí.

Za druhé ukazují, jak změna těchto vysoce výnosných zákaznických chování může trvale vést k rychlejšímu růstu tržeb. Na základě desítek let práce s klienty autoři podrobně a poutavě popisují osvědčený systém pro zrychlení - nebo dokonce zdvojnásobení - růstu. Důkazem hodnoty tohoto systému je skutečnost, že jej řada firem z žebříčku Fortune 500 přijala jako svůj marketingový a růstový plánovací proces.

Tato kniha je součástí řady American Marketing Association (AMA) Leadership: Sedm problémů marketingu.