Recenze čtenářů
Shrnutí:Kniha je praktickým a přístupným průvodcem určeným profesionálům v oblasti fundraisingu, který nabízí strategie a poznatky pro efektivní rozhovory s dárci. Zdůrazňuje důležitost naslouchání, pochopení motivací dárců a sebejisté zvládání „žádosti“. Díky formátu pracovního sešitu a relativním scénářům je cenným zdrojem informací pro začínající i zkušené fundraisery.
Klady:⬤ Je praktická a snadno čitelná, takže je přístupná jak začátečníkům, tak zkušeným profesionálům.
⬤ Poskytuje konkrétní příklady a scénáře pro použití v reálném životě.
⬤ Podporuje aktivní naslouchání a porozumění motivacím dárců.
⬤ Formát pracovního sešitu umožňuje zapojení a přemýšlení.
⬤ Vřele doporučujeme pro zlepšení komunikace v oblasti fundraisingu.
Zápory:Některým čtenářům může formát pracovního sešitu nevyhovovat jejich preferovanému stylu čtení. Několik recenzí naznačuje, že se může zaměřovat spíše na mezilidské dovednosti než na hloubkové strategie fundraisingu.
(na základě 30 hodnocení čtenářů)
Původní název:
Compelling Conversations for Fundraisers: Talk Your Way to Success with Donors and Funders
Obsah knihy:
Přesvědčivé rozhovory pro fundraisery: V knize Přesvědčivé rozhovory s dárci a sponzory naleznou profesionální i dobrovolní fundraiseři nástroje, které jim umožní skutečně poznat své dárce prostřednictvím osobní interakce a návodů na rozhovory. Tato praktická příručka začíná v první kapitole přístupem založeným na hodnotách a poté přibližuje všechny důležité rozhovory mezi čtyřma očima, které jsou nezbytné pro úspěšnou práci pracovníka pro rozvoj neziskových organizací nebo dobrovolníka.
Autoři se věnují strategickým posunům v rozhovorech, které jsou potřebné napříč jednotlivými fázemi fundraisingu: Získávání nových dárců, obnovování dárců, opětovné získávání dárců a zvyšování úrovně dárců. Zabývá se také návrhy na setkání a rozhovory o plánovaných darech, dotacích, odkazech a nadačních grantech. Tento nezbytný text, plný tipů a příkladů založených na rozhovorech, připomíná, že je třeba udržet zájmy dárců a jak to udělat.
Témata zahrnují: jak změnit společenskou konverzaci na konverzaci o poslání vaší skupiny; jak osvěžit a prohloubit rozhovory s dárci; a jak vytvořit pozitivnější zkušenosti s fundraisingem pro dárce a fundraisery.
Kniha Přesvědčivé rozhovory pro fundraisery, napsaná sebevědomým a povzbudivým tónem, je přístupným a chytrým zdrojem informací pro ty, kdo s fundraisingem začínají, i pro zkušené profesionály. Návod na konverzaci a užitečné tipy pro mnoho typů interakcí s dárci jsou nezbytné bez ohledu na to, zda čtenář pracuje v kanceláři pro rozvoj s jedním člověkem nebo ve velkém univerzitním oddělení pro podporu rozvoje.
Kniha Přesvědčivé rozhovory pro fundraisery pomůže navázat kontakty, které povedou k novým a rostoucím příspěvkům pro všechny neziskové organizace. Knihu Přesvědčivé rozhovory pro fundraisery napsali dva odborníci na fundraising, kteří mají za sebou úspěšné působení ve velkých i malých rozvojových kancelářích. Janet Levineová pracuje v neziskovém a vzdělávacím sektoru od roku 1988 a svou kariéru začala na Univerzitě Jižní Kalifornie.
Těsně před založením své společnosti Janet Levine Consulting (janetlevineconsulting.com) působila jako viceprezidentka pro rozvoj univerzit na California State University - Dominguez Hills. Laurie A. Selik je profesionálkou v oblasti neziskového sektoru, která od roku 1999 spolupracuje s národními a losangeleskými neziskovými organizacemi.
