Předvídatelné příjmy: Příjmy: Proměňte svůj podnik v prodejní stroj s pomocí nejlepších postupů Salesforce.com, které přinesly 100 milionů dolarů.

Recenze čtenářů

Kniha „Předvídatelné příjmy“ od Aarona Rosse poskytuje praktické poznatky a strategie pro vytvoření systematického a předvídatelného prodejního procesu, zejména pro týmy zabývající se prodejem uvnitř firmy a generováním potenciálních zákazníků. Přestože mnoho čtenářů oceňuje její praktické a praktické návody, existují obavy ohledně její omezené použitelnosti pro různé obchodní modely a potřeby konkrétnějších implementačních detailů.

⬤ Nabízí pevný rámec pro předvídatelné generování příjmů a strukturování prodejního procesu.
⬤ Praktické a snadno čitelné, vhodné pro začátečníky v oblasti vnitřního prodeje.
⬤ Obhajuje samosprávné týmy a přístupy založené na metrikách.
⬤ Obsahuje užitečné poznatky o kvalifikaci potenciálních zákazníků a řízení vztahů se zákazníky.
⬤ Skvělé pro vedoucí pracovníky v oblasti prodeje a začínající firmy, které usilují o rozšíření svých týmů vnitřního prodeje.

⬤ Omezený rozsah, protože strategie odrážejí především Rossovy zkušenosti ze Salesforce.com a nemusí se vztahovat na jiné typy podniků.
⬤ Chybí konkrétní implementační detaily, například šablony e-mailů, což některé čtenáře frustrovalo.
⬤ Některý opakující se obsah a diskuse na vysoké úrovni bez dostatečných příkladů z praxe.
⬤ Nemusí být vhodná pro samostatné podnikatele nebo menší firmy kvůli svému zaměření na strukturované prodejní týmy.

(na základě 471 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Predictable Revenue: Turn Your Business Into a Sales Machine with the $100 Million Best Practices of Salesforce.com

Obsah knihy:

"Prodejní bible Silicon Valley"... objevte systém specializace prodeje a proces odchozího prodeje, který během několika let pomohl společnosti Salesforce.com zvýšit opakující se příjmy o 100 milionů dolarů a téměř zdvojnásobit růst společnosti...

bez nutnosti telefonátů. Toto NENÍ jen další kniha o tom, jak volat za studena nebo uzavírat obchody.

Jedná se o zcela nový druh prodejního systému pro generální ředitele, podnikatele a obchodní viceprezidenty, který vám pomůže vybudovat prodejní stroj. Co je potřeba, aby váš prodejní tým generoval tolik vysoce kvalifikovaných nových potenciálních zákazníků, kolik chcete, vytvářel předvídatelné příjmy a plnil vaše finanční cíle bez vašeho neustálého soustředění a pozornosti? Odpovědi na tyto otázky najdete v knize Předvídatelné příjmy.