Hodnocení:
Kniha *Predictable Revenue* od Aarona Rosse nabízí strategický přístup ke generování potenciálních zákazníků a prodejním procesům se silným zaměřením na vytváření předvídatelných příjmů pomocí strukturovaných metodik. Kniha je oceňována pro své praktické postřehy a srozumitelný styl psaní, díky čemuž je užitečným zdrojem informací pro vedoucí pracovníky a prodejní týmy, kteří chtějí zlepšit své procesy. Byla však kritizována za omezený počet příkladů z různých odvětví a za předpoklad, že Rossovy metody jsou univerzálně použitelné.
Klady:⬤ Poskytuje jasný a použitelný rámec pro prodejní procesy
⬤ Nabízí praktické poznatky a strategie pro vedoucí pracovníky v oblasti prodeje
⬤ Řeší běžné mylné představy v oblasti prodeje
⬤ Podporuje specializaci v rámci prodejních týmů pro zvýšení efektivity
⬤ Poutavý styl psaní, který zpřístupňuje složité koncepty.
⬤ Omezený rozsah, pokud jde o různé obchodní modely
⬤ Často se opakuje, pokrývá podobná témata ve více kapitolách
⬤ Chybí konkrétní příklady mimo autorovy zkušenosti ze Salesforce.com
⬤ Některé myšlenky jsou prezentovány bez odpovídajícího vysvětlení nebo datové podpory
⬤ Návrhy nemusí být vhodné pro menší podniky nebo podniky s jinou dynamikou prodeje.
(na základě 471 hodnocení čtenářů)
Predictable Revenue: Turn Your Business Into a Sales Machine with the $100 Million Best Practices of Salesforce.com
"Prodejní bible Silicon Valley"... objevte systém specializace prodeje a proces odchozího prodeje, který během několika let pomohl společnosti Salesforce.com zvýšit opakující se příjmy o 100 milionů dolarů a téměř zdvojnásobit růst společnosti...
bez nutnosti telefonátů. Toto NENÍ jen další kniha o tom, jak volat za studena nebo uzavírat obchody.
Jedná se o zcela nový druh prodejního systému pro generální ředitele, podnikatele a obchodní viceprezidenty, který vám pomůže vybudovat prodejní stroj. Co je potřeba, aby váš prodejní tým generoval tolik vysoce kvalifikovaných nových potenciálních zákazníků, kolik chcete, vytvářel předvídatelné příjmy a plnil vaše finanční cíle bez vašeho neustálého soustředění a pozornosti? Odpovědi na tyto otázky najdete v knize Předvídatelné příjmy.
