Poplatky založené na hodnotě: Jak si účtovat tolik, kolik si zasloužíte, a získat to, co si účtujete

Recenze čtenářů

Kniha je praktickým a inspirativním průvodcem po honorářích založených na hodnotě a poskytuje konkrétní, doporučující rady, které mnozí čtenáři okamžitě uplatnili ve své práci. Vřele ji doporučujeme pracovníkům na volné noze, konzultantům a majitelům malých firem, kteří chtějí zlepšit své cenové strategie a vztahy s klienty.

⬤ Dobře napsaná kniha s jasnými a konkrétními radami
⬤ obsahuje příklady z reálného života
⬤ mnoho čtenářů ji považuje za inspirativní
⬤ nabízí praktické kroky pro zavedení poplatků založených na hodnotě
⬤ vnímaných jako cenná investice do zlepšení podnikání.

Fyzická kvalita knihy je v porovnání s její cenou nízká, v některých recenzích se uvádí, že navzdory hodnotnému obsahu působí levně; cena je vnímána jako vysoká za fyzický produkt.

(na základě 5 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Value-Based Fees: How to Charge What You're Worth and Get What You Charge

Obsah knihy:

Za 13 let, které uplynuly od vydání druhého vydání, jsme zaznamenali následující změny, které mají zásadní dopad na začínající konzultanty nebo veterány v této profesi.

- Vzdálené způsoby poskytování služeb, od workshopů po facilitaci, od strategie po práci v oblasti fúzí a akvizic.

- Slábnutí moci a pověsti obrovských firem kvůli jejich nákladům a těžkopádným pracovním metodám a přijetí levnějších a rychlejších malých firem a samostatných odborníků. Mezi vymírajícími dinosaury se prohánějí savci.

- Globalizace ekonomiky (která se obnoví po pandemii), díky níž se exportované znalosti stanou klíčovým zdrojem příjmů (kdyby byly formálně považovány za export, vážně by to posunulo obchodní nerovnováhu).

- Vznik africké střední třídy, úpadek starověkých diktátorů a růst obrovského potenciálního trhu ve většině zemí tohoto kontinentu.

- Rostoucí opuštění "kariéry" a závislosti na velkých firmách a příklon k vytváření vlastního zabezpečení a zaměření se místo toho na "povolání".

- Vyspělé technologie, které účinně nahrazují schůzky a klíčové projevy přednášené osobně, vysíláním Zoom a Livestream ve vysoké kvalitě.

- Tele-zdravotnictví prokazující, že "tele-konzultace" je proveditelná a přijatelná. Dokonce i terapie se dnes provádí tímto způsobem.

- Silný posun od projektové práce k poradenské práci, což je stejně silný posun jako před 30 lety, kdy jsem byl průkopníkem přechodu od hodinového účtování k poplatkům založeným na hodnotě.

- Obrovská změna společenských mravů, které zahrnují sociální uvědomění, rasovou spravedlnost a přijetí různých životních stylů. Ty jsou obzvláště důležité pro budoucí strategii.

Konkrétně se nová kniha kromě základních informací zaměří na dopad těchto a dalších probíhajících změn týkajících se:

- Práce na projektech na dálku.

- Výpočty odměn za poradenskou činnost.

- Stanovení výše honoráře.

- Vzorce pro práci v rámci spolupráce.

- Vzorce pro subdodavatelské práce.

- "Evergreen" klienti (víceletá práce).

- Odměny založené na zpeněžení, emocionálním dopadu a periferním dopadu.

- Úloha práce pro bono.

- Vzorec pro interakci "honorář/zdarma".

- Vztah mezi prémiovými poplatky a silou značky.

- Účtování a vybírání poplatků na mezinárodní úrovni.

Kniha bude mít elektronickou přílohu, která umožní průběžnou aktualizaci a umožní okamžité přizpůsobení době.