Hodnocení:
Kniha o prodeji řešení je mezi čtenáři velmi ceněná, zejména pro své praktické rady, příklady z praxe a strukturovaný přístup. Ačkoli obsahuje některé zastaralé odkazy, základní koncepty a praktická řešení dobře rezonují, a to zejména u nových i zkušených profesionálů v oblasti prodeje. Někteří čtenáři oceňují její hloubku, zatímco jiní mají pocit, že jde o opakování stávajících technik.
Klady:⬤ Dobře napsaná a srozumitelná
⬤ poskytuje realizovatelná řešení
⬤ obsahuje cenné příklady a šablony z reálného života
⬤ pomáhá při pochopení potřeb zákazníků
⬤ doporučujeme pro nové i zkušené prodejce
⬤ přínosná pro zdokonalení metodiky prodeje.
⬤ Některý obsah je zastaralý (např. odkazy na staré technologie)
⬤ vnímán spíše jako opakování stávajících prodejních technik než jako revoluční
⬤ není ideální pro živou výuku kvůli své rozvláčnosti
⬤ někteří jej vnímají jako manipulativní podtext.
(na základě 66 hodnocení čtenářů)
The New Solution Selling: The Revolutionary Sales Process That Is Changing the Way People Sell
NA TRHU OSVĚDČENÉ PRINCIPY PRODEJE ŘEŠENÍ PRO DNEŠNÍ RYCHLÉ PRODEJNÍ PROSTŘEDÍ S VYŠŠÍM TLAKEM
Dlouho očekávané pokračování knihy Solution Selling, jedné z nejpopulárnějších příruček o prodeji v historii
Vlivný bestseller Solution Selling před téměř deseti lety doslova přepsal pravidla pro prodej velkých produktů s dlouhým cyklem prodeje. Nový Solution Selling rozšiřuje případy, příklady a situace z klasického textu a zostřuje jeho zaměření na zefektivnění prodejního procesu, aby bylo možné dosáhnout většího úspěchu v menším počtu kroků a v kratším časovém horizontu. Za posledních deset let se v prodeji mnohé změnilo a kniha The New Solution Selling tyto změny zahrnuje do integrovaného, na míru šitého přístupu ke zvýšení produktivity jednotlivce i návratnosti investic organizace. Tato kniha zaměřená na výkonnost je napsána tak, aby zlepšila výsledky a kariéru prodejních profesionálů a manažerů prakticky v jakémkoli odvětví a obsahuje:
⬤ Zcela přepracovanou, aktualizovanou filozofii prodeje, systém řízení a architekturu.
⬤ Nástroje pro zvýšení kvality a rychlosti prodejních příležitostí.
⬤ Techniky, které „nejlepší z nejlepších“ používají k úspěšnému vyhledávání.
Solution Selling vytvořil nová pravidla pro individuální prodej obtížně prodejných položek. Nový Solution Selling se zaměřuje na zefektivnění osvědčeného procesu Solution Sellingu a rychlé odlišení sebe i svých produktů od konkurence při současném zkrácení doby strávené mezi počáteční kvalifikací a úspěšným, ziskovým uzavřením obchodu.
