Recenze čtenářů
Shrnutí:Kniha nabízí komplexního a praktického průvodce prodejem založeným na hodnotě, zdůrazňuje význam zaměření na zákazníka a poskytuje cenné rámce a příklady.
Klady:Je dobře napsaná a praktická, ukazuje Markovy rozsáhlé zkušenosti, obsahuje reálné příklady, užitečné rámce, kontrolní seznamy a návrhy, vyvažuje myšlenky podrobným popisem a poskytuje náhled na překonávání běžných problémů při prodeji podle hodnoty.
Zápory:V recenzích nejsou uvedeny žádné významné zápory.
(na základě 3 hodnocení čtenářů)
Původní název:
Infinite Value - Accelerating Profitable Growth Through Value-based Selling
Obsah knihy:
V období recese v letech 2008-9 se mnoho organizací řídilo obchodním modelem, který nebyl vhodný pro dlouhodobou prosperitu a vysoké zisky, a místo toho se v zájmu přežití soustředily na iniciativy zaměřené na snižování nákladů. Po skončení recese panuje v oblasti investic větší optimismus, ale změna zakořeněné strategie zaměřené na náklady se může ukázat jako náročná.
Nekonečná hodnota nabízí přístup založený na hodnotovém modelu podnikání, který je podle autora Marka Daviese nejefektivnější cestou k prosperitě a růstu podniku v každé ekonomice. Pokud prodejce používá techniky prodeje hodnot k identifikaci potřeb zákazníka a dokáže zdůraznit, jak jsou tyto potřeby naplňovány prodávaným produktem nebo službou, zákazník se stane více zainteresovaným na získání této nabídky a také více investuje do samotného podniku.
Přestože obchodní strategie založená na hodnotě přináší silnější konkurenční výhodu a dlouhodobé zisky jak dodavateli, tak zákazníkovi, jen málokteré organizaci se podaří takto fungovat po delší dobu. Společnost Infinite Value poskytuje sedmipilířový model, který pomáhá organizacím pochopit a zavést koncepty prodeje založeného na hodnotě, včetně přehledů o zákaznické strategii, hodnotových nabídkách, strategických zákaznících a hodnotových cenách.
