Recenze čtenářů
Shrnutí:Kniha Nekonečné doporučení od Boba Burga je všeobecně považována za základní příručku pro budování efektivních doporučujících sítí, zejména pro realitní profesionály a prodejce. Kniha zdůrazňuje význam budování skutečných vztahů před prodejními technikami a prosazuje filozofický posun směrem k pomoci druhým jako cestě k úspěchu. Čtenáři v ní najdou pronikavé, praktické a nadčasové rady týkající se vytváření sítí. Mnozí však upozorňují, že postrádá aktuální strategie pro webový marketing a marketing na sociálních sítích, protože některé části obsahu považují za zastaralé.
Klady:Nabízí praktické strategie networkingu, klade důraz na budování skutečných vztahů, poskytuje množství informací, nadčasové rady, podporuje filozofii pomoci druhým, velmi poučná s praktickými tipy, přehledná a snadno čitelná, funguje jako komplexní průvodce pro různé profesionály, inspiruje ke změně pohledu na networking.
Zápory:Některý obsah je zastaralý, zejména co se týče marketingových strategií na webu a sociálních sítích, postrádá současné marketingové metody, nemusí se efektivně uplatnit v dnešní digitální době.
(na základě 177 hodnocení čtenářů)
Původní název:
Endless Referrals, Third Edition
Obsah knihy:
Definitivní průvodce, jak z náhodných kontaktů udělat solidní prodejní příležitosti
V tomto plně přepracovaném vydání Bob Burg vychází ze svých osvědčených zásad budování vztahů, které vám přivedou ještě více klientů, a pomůže vám přilákat pouze ty, kteří mají zájem o to, co prodáváte. Ukazuje, jak maximalizovat své každodenní kontakty, využívat své nástroje online i mimo ně, využívat své vztahy a vytvářet trvalé prodejní příležitosti.
"Pokud to se svou prodejní kariérou myslíte vážně, ať už prodáváte produkt, službu nebo sami sebe, zvládněte obsah této knihy a prakticky si zaručíte budoucí úspěch.".
--Tom Hopkins, autor knihy Jak ovládnout umění prodeje.
"Bob Burg je již dlouho autoritou v oblasti navazování kontaktů s klienty a budování vítězných vztahů. Kniha Nekonečné doporučení by měla být povinnou četbou pro všechny profesionály v oblasti prodeje a podnikatele.".
-- Gary Keller, zakladatel a předseda představenstva společnosti Keller Williams Realty Intl. a autor knihy The Millionaire Real Estate Investor.
"Zjistil jsem, že nejtěžší výzvou pro poskytovatele profesionálních služeb je získávání zakázek. Bob Burg naštěstí nabízí pragmatické a účinné techniky, jak tuto výzvu rozbít na kousky, ať už pomocí pošty, telefonu, e-mailu nebo zdvořilého poklepání na rameno.".
--Alan Weiss, Ph. D., autor knihy Million Dollar Consulting.
"Bob Burg touto knihou otevírá bránu do pevnosti Fort Knox. Líbí se mi, jak jednoduše, srozumitelně a prakticky nastiňuje přesný způsob, jak najít nekonečné množství doporučení. Poklad.".
--Dottie Waltersová, autorka knihy Mluv a zbohatni.
"Nesmlouvavý přístup k budování vašeho podnikání prostřednictvím vztahů.".
--Jane Applegateová, syndikovaná sloupkařka Los Angeles Times.
