Nalezení bodu mrazu: Zvyšování prodeje transformací odporu zákazníků do jejich zapojení

Původní název:

Finding the Sticking Point: Increase Sales by Transforming Customer Resistance Into Customer Engagement

Obsah knihy:

"Brady Wilson je odborníkem na uvolňování inteligentní energie.

A dodává energii vašim zákazníkům. "&mdash BRIAN STEVENSON, Senior Vice President, Sales & Marketing, LaserNetworks Inc.

Tato stručná, pronikavá a zábavná kniha vás zavede na místo, kde se prodej uskutečňuje s energií a proudem. Kniha Finding the Sticking Point vám ukáže, jak konverzovat se zákazníky způsobem, který vám pomůže:

⬤  Najít u zákazníka bod odporu k prodeji.

⬤  Odhalit jeho souvislost s emocionálními potřebami a energizéry vašeho zákazníka.

⬤  Vybudovat vztah založený na důvěře.

⬤  Zvýšit prodej odhalením Větší reality mezi vámi a vašimi zákazníky.

Jak říká autor: "Prodej není o uzavírání prodejů, ale o otevírání vztahů: angažovaných vztahů, které podpoří mnoho uzavřených prodejů. ".

BRADY G. WILSON, renomovaný řečník, školitel a konzultant, je spoluzakladatelem společnosti Juice Inc. Je také autorem knihy Juice: Je autorem knihy Juice: The Power of Conversation (Síla konverzace).