Recenze čtenářů
Shrnutí:Kniha A Seat at the Table od Marca Millera je recenzenty vysoce hodnocena jako nezbytná příručka pro profesionály v oblasti prodeje, zejména pro ty, kteří prodávají komplexní řešení vedoucím pracovníkům. Kniha zdůrazňuje, že je důležité porozumět strategiím zákazníků a nabízet skutečnou hodnotu, nikoliv jen vnucovat produkty. Představuje realizovatelné strategie, včetně rámce pro kladení otázek FOCAS, které zvyšují efektivitu prodeje. Někteří čtenáři však považují propagační část v knize za nepříjemnou a odvádějící pozornost od celkového obsahu.
Klady:⬤ Poskytuje přesvědčivé poznatky o pochopení strategie zákazníka a nabízení hodnoty.
⬤ Nabízí praktické rady a techniky použitelné ve složitých prodejních situacích.
⬤ Je dobře strukturovaná a snadno se čte, takže je vhodná pro všechny profesionály v oblasti prodeje, zejména pro ty, kteří se zaměřují na vedoucí pracovníky z řad C-suite.
⬤ Obsahuje cenné rámce, jako je FOCAS a strategická matice pro sladění nabídky s potřebami zákazníků.
⬤ Zaujme čtenáře příklady z praxe a studiemi z terénu.
Zápory:⬤ Obsahuje propagační část o nahrávacím peru, kterou někteří čtenáři vnímali negativně.
⬤ Předpokládá, že zákazníci nemusí být dostatečně bystří, aby rozpoznali jednoduché prodejní taktiky.
⬤ Některé koncepty mohou být pro některé prodejce náročné na realizaci.
(na základě 23 hodnocení čtenářů)
Původní název:
A Seat at the Table
Obsah knihy:
Chcete-li uzavřít více prodejů, přestaňte prodávat Autor bestsellerů Marc Miller přináší nový, zásadní nástroj pro navázání kontaktu s osobami s rozhodovací pravomocí, který vám umožní dosáhnout většího počtu prodejů.
Nabízí prodejní přístup, který vám pomůže získat "místo u stolu" - místo vyhrazené pro vybrané lidi, kteří určují směr a rozpočet podniku. Miller vysvětluje, jak navázat kontakt s osobami s rozhodovací pravomocí již od prvního kontaktu - psychologicky, strategicky a finančně -, což vám umožní vytvořit poptávku po vašich produktech a službách, ochránit vaše hlavní podnikání a uzavřít více prodejů.
Nabízí všechny nástroje, které potřebujete k tomu, abyste přestali být prodejci a stali se podnikateli, kteří prodávají: Jednoduchá analytická matice pro objasnění strategií zákazníků Metodika prvního hovoru, díky níž vám každý kontakt nabídne informace, které potřebujete k uskutečnění prodeje Přizpůsobitelná šablona pro vytváření doporučení, která jsou dokonale sladěna se strategickými potřebami zákazníků S těmito nástroji budete uzavírat více a větších obchodů - a pomůžete uspět i svým zákazníkům.
