Kniha o chytrém prodeji: Kniha Prodejní dovednosti: Používejte mozek, ne sílu, abyste uspěli v prodeji

Recenze čtenářů

Kniha nabízí stručný a praktický návod na zlepšení prodejních technik, zdůrazňuje důležitost pochopení nákupního procesu a rolí v nákupních organizacích. Je oceňována pro svůj přímočarý přístup a aplikovatelnost na reálné scénáře, zejména pro ty, kteří prodávají velkým zákazníkům. Někteří čtenáři však měli pocit, že některé kapitoly postrádají hloubku a že by jim prospělo více příkladů.

Stručná a praktická příručka, užitečná pro pochopení nákupního chování klientů, poutavý styl psaní, cenné poznatky pro zlepšení prodejních technik, snadné přenášení a odkazování.

Některé kapitoly se mi zdály méně podrobné a chyběly v nich příklady, zejména ke konci.

(na základě 4 hodnocení čtenářů)

Původní název:

The Smart Selling Book: Using Brains, Not Brawn, to Succeed in Sales

Obsah knihy:

Mnohé lekce v prodeji (a v životě) lze skutečně pochopit až s odstupem času - protože s odstupem času přichází široká a hluboká perspektiva spolu s lepším pochopením a přijetím silných a slabých stránek sebe i ostatních. V tomto útlém svazku je shromážděna sbírka postřehů, lekcí, strategií a technik, které byly předány, získány, objeveny a zkušenostmi (někdy bolestivě) naučeny během třicetileté prodejní kariéry, která autora zavedla do celého světa.

Každá rada je popsána kombinací písemných a názorných vysvětlivek, ručně kreslených grafů a ilustrací, aby pomohla porozumět a rozvinout promyšlenější a chytřejší přístup k překonávání mnoha dnešních problémů a situací souvisejících s prodejem. Oblíbené sešity Concise Advice Lab od nakladatelství LID jsou navrženy tak, aby se staly rychlým a komplexním nástrojem brainstormingu a zdrojem pro rozvoj dovedností zaneprázdněných profesionálů. Díky malému formátu sešitů je lze snadno vzít s sebou do aktovky nebo kabelky.

Vnitřní stránky mají matnou povrchovou úpravu, takže se inkoust nerozmazává, a je na nich dostatek místa na poznámky. Díky stužce si snadno označíte své místo a vnější pružná páska udrží zápisník zavřený.