Jak se dostat k Vitovi, velmi důležitému vrcholovému důstojníkovi: 10 kroků do Vitovy kanceláře

Recenze čtenářů

Celkově se v recenzích objevuje směs uznání a kritiky knihy Anthonyho Parinella zaměřené na zdokonalení prodejních technik, zejména při jednání s vysoce postavenými manažery. Mnozí čtenáři v ní našli cenné postřehy a praktické rady, zatímco někteří vyjádřili obavy ohledně zastaralého obsahu knihy a dalších aspektů, jako je kvalita knihy.

⬤ Nabízí praktické strategie pro navázání kontaktu s osobami s rozhodovacími pravomocemi a vedoucími pracovníky.
⬤ Mnoho čtenářů shledalo poznatky a tipy přínosnými pro své prodejní techniky.
⬤ Považují je za cenný doplněk prodejní knihovny.
⬤ Obsahuje motivační rady a účinné komunikační techniky, jako je například zanechávání hlasových zpráv.
⬤ Dobře přijímaný jak začínajícími, tak zkušenými prodejci.

⬤ Některý obsah je považován za zastaralý a heslovitý.
⬤ Několik recenzí kritizovalo kvalitu výroby knihy a zmiňovalo se o problémech, jako jsou špatně slepené stránky.
⬤ Ne všichni čtenáři měli pocit, že kniha splňuje standardy nastavené Parinellovými předchozími díly.
⬤ Některé recenze naznačují, že pro stejný účel jsou k dispozici lepší alternativní knihy.

(na základě 19 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Getting to Vito the Very Important Top Officer: 10 Steps to Vito's Office

Obsah knihy:

Autor bestselleru Selling to VITO se vrací s desetistupňovým plánem, jak se dostat na první místo v mysli, v peněžence a na vrchol seznamu úkolů velmi důležitého vedoucího pracovníka.

Anthony Parinello ve své knize Selling to VITO seznámil všechny prodejce s velmi důležitým vrcholovým úředníkem - a naučil je přesné kroky, jak prodávat osobě, která má nejvyšší právo veta. Nyní se Parinello vrací s knihou Getting to VITO, ojedinělým prodejním zdrojem, který nabízí osvědčené rady s nejlepšími postupy, jak se dostat do hlavy VITO, dostat se do jeho rozpočtu a dostat se do jeho týmu jako "důvěryhodný poradce".

Na základě Parinellových vlastních rozsáhlých prodejních zkušeností - stejně jako zkušeností více než milionu prodejců, kteří studovali jeho proces VITO - ukazuje prodejcům, jak:

* Najít a předběžně kvalifikovat skutečného VITO.

* Stanovit skutečnou hodnotu v očích VITO.

* Přejít k věci pomocí sedmi různých způsobů korespondence.

* Zneškodnit všechny námitky, se kterými se prodejce může setkat při prvním hovoru.

* Předveďte "výtah" pro každé odvětví.

* Individuální koučink od Parinellova vlastního profesionálního kouče!

Anthony Parinello (San Diego, Kalifornie) je předním odborníkem na prodej špičkovým úředníkům. Jeho bestselleru a audiokazety Selling to VITO (The Very Important Top Officer) se prodalo více než 500 000 výtisků. Parinellova kniha Secrets of VITO: Think and Sell Like a CEO se stala bestsellerem Wall Street Journal a jeho nejnovější kniha Getting the Second Appointment byla jeho následovníky přijata jako nový prodejní postup "volby".