Jak se dostat k druhému jmenování: Jak uzavřít jakýkoli prodej během dvou hovorů!

Recenze čtenářů

Kniha Anthonyho Parinella „Getting the Second Appointment“ se setkala se smíšenými ohlasy. Někteří čtenáři ji považují za praktickou s cennými postřehy, zejména pro prodej B2B, zatímco jiní mají pocit, že ve srovnání s jeho předchozími pracemi postrádá hloubku a je těžké se s ní ztotožnit v kontextu B2C. Navzdory některým kritickým připomínkám několik uživatelů zaznamenalo po uplatnění jejích strategií výrazné zlepšení svých prodejních technik.

Rychle se čte, obsahuje užitečné tipy a praktické příklady, konkrétně pro prodej B2B, nabízí techniky, které se osvědčily mnoha čtenářům, je dobře organizovaná a obsahuje další online zdroje pro další vzdělávání.

Omezená použitelnost pro prodej B2C, vnímána jako ne tak dobrá jako předchozí díla, některé tipy nemusí rezonovat s každým a někteří ji považují za pouhý doplněk s malou novou hodnotou.

(na základě 7 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Getting the Second Appointment: How to Close Any Sale in Two Calls!

Obsah knihy:

Anthony Parinello - prodejní guru a školitel více než milionu prodejců - v této knize představuje osvědčené techniky, jak se nechat znovu pozvat k druhé interakci s potenciálními zákazníky.

Tato třídílná kniha používá praktický styl, který Parinellovi příznivci milují, a učí prodejce praktickým postupům, jak získat druhou schůzku a provést Parinellův osvědčený „close two-call“.