Co tě dostalo sem, tě v prodeji nedostane tam: Jak se úspěšní prodejci dostávají na vyšší úroveň

Recenze čtenářů

Na knihu jsou kladné i záporné recenze. Mnoho čtenářů oceňuje její pronikavý přístup k prodeji, životní návyky, které ovlivňují úspěch, a její význam nejen pro prodejce, ale pro všechny vedoucí pracovníky. Někteří ji však považují za průměrnou nebo málo hlubokou ve srovnání s Goldsmithovými dřívějšími díly.

⬤ Bohatý obsah, který je přínosem pro vedoucí pracovníky i mimo prodejní role.
⬤ Nabízí neotřelé myšlenky a vyzývá čtenáře k zamyšlení nad jejich postupy.
⬤ Pojednává o mentalitě úspěšných a neúspěšných lidí a poskytuje praktické poznatky.
⬤ Zaměřuje se na odstranění špatných návyků pro zlepšení výkonu.
⬤ Snadno se čte a je použitelný v různých oborech.

⬤ Někteří čtenáři ji považovali za průměrnou a ne tak působivou jako Goldsmithovy předchozí knihy.
⬤ Několik recenzentů se zmínilo o tom, že je to dobré, ale ne skvělé, což naznačuje nedostatek hloubky.
⬤ Jeden uživatel měl problémy s přístupem k elektronické verzi knihy.

(na základě 16 hodnocení čtenářů)

Původní název:

What Got You Here Won't Get You There in Sales: How Successful Salespeople Take It to the Next Level

Obsah knihy:

Zbavte se svých špatných návyků - a uzavřete více prodejů

"Tuto knihu miluji, zejména důležitost empatie - zajímejte se o to, co prodáváte, a přizpůsobte tomu hodnotu pro svého zákazníka."

--Jim Farley, viceprezident pro globální marketing, Ford Motor Company

"Za více než 20 let vedení prodeje jsem ještě neviděl, že by někdo popsal sebezdokonalování prostřednictvím eliminace stávajícího chování namísto vytváření nového - jak jednoduchý, stručný a osobně použitelný rozvojový nástroj. Toto je povinná četba pro každého, kdo se zabývá prodejem ".

--Chris Richardson, viceprezident pro globální prodej, Abbott Vascular

"Don Brown a Bill Hawkins ve spolupráci s neuvěřitelným vhledem Marshalla Goldsmithe vytvořili strategii a nápady, které vám pomohou růst, prodávat více a prosperovat ".

- Jeffrey Gitomer, autor knihy Malá červená knihovna prodeje

" Co vás dostalo sem, vás v prodeji nedostane tam je praktickým průvodcem pro každého, kdo se zabývá prodejem - uhodili hřebíček na hlavičku Přečtěte si tuto knihu a naučte se, jak budovat vztahy se zákazníky a zároveň se zbavit návyků, které vás brzdí ".

--Tom Reilly, autor knihy Prodej s přidanou hodnotou

"Hluboké a smysluplné kontakty s lidmi z byznysu mohou změnit trajektorii vaší kariéry. Jedná se o brilantní příručku pro profesionály, kteří chtějí zintenzivnit svou hru a skutečně vlastnit svůj úspěch. Viděl jsem sílu tohoto přístupu v praxi - a FUNGUJE ".

-Rich Daly, výkonný viceprezident, Takeda Pharmaceuticals

O knize:

Marshall Goldsmith, jeden z nejvlivnějších obchodních koučů současnosti, pomáhá podnikatelům odhalit chování, které škodí jejich kariéře, pochopit, proč se ho dopouštějí, a hlavně - přestat s ním. Jeho kniha Co vás dostalo sem, vás nedostane tam se stala nejen bestsellerem, ale pomohla nesčetnému množství lidí výrazně zlepšit jejich kariéru a osobní život.

Nyní se Goldsmith spojil s předními odborníky na prodej Dona Browna a Billa Hawkinse, aby vám pomohl zbavit se návyků, které specificky poškozují prodejní vztahy. Spojení klienti tohoto týmu snů zvýšili svůj prodej z 5 na 30 procent - a hrubý zisk až o 50 procent Jejich přístup zkrátka funguje.

Kniha Co vás dostalo sem, vás v prodeji nedostane tam, kde jste, poskytuje jednoduše použitelné nástroje pro udržování a využívání kvalitních osobních vazeb, a to mnohem jednodušším způsobem, než je učení se novému chování: jednoduše přestat s tím starým. Při jednání se zákazníky:

⬤ Zbytečně verbalizujete a provádíte všechny možné kroky prodejního procesu?

⬤ Opakovaně zahajujete komunikaci bez zjevného účelu?

⬤ Snažíte se v konverzaci slovně "předstihnout" svého zákazníka?

Autoři vyjmenovávají celkem 16 zlozvyků a uvádějí osvědčené techniky, jak zvrátit jejich negativní účinky tím, že je nadobro odstraníte. Žádná profese nezávisí na dobrých vztazích tolik jako prodejci. A není nikdo kvalifikovanější, kdo by vás mohl naučit vytvářet a pěstovat produktivní prodejní vztahy, než tito tři autoři.

Máte totiž moc něco změnit. Dovolte Goldsmithovi, Brownovi a Hawkinsovi, aby vám pomohli zbavit se špatných návyků a zlepšit vztahy, zvýšit prodej a užít si naplňující a obohacující kariéru.