Hodnocení:
Kniha „Cenotvorba založená na hodnotě“ nabízí praktický rámec pro společnosti, aby pochopily a zavedly cenové strategie zaměřené na hodnotu, kterou poskytují zákazníkům. Je oceňována pro svou jasnost, stručnost a praktické rady a zároveň je považována za nezbytnou četbu pro vedoucí pracovníky, kteří se podílejí na rozhodování o cenách. Někteří čtenáři však mají pocit, že jí chybí hloubka a může být vhodná spíše pro začátečníky než pro zkušené odborníky, kteří hledají pokročilé poznatky.
Klady:⬤ Jasné a stručné psaní
⬤ praktické rámce a nástroje
⬤ obsahuje případové studie z reálného světa
⬤ skvělé pro pochopení cenotvorby založené na hodnotě
⬤ cenné pro obchodní a marketingové týmy
⬤ nabízí realizovatelné strategie
⬤ vhodné pro začátečníky i pro ty, kteří chtějí vylepšit své cenové strategie.
⬤ Chybí hloubka pro zkušené odborníky
⬤ nemusí poskytovat dostatek praktických příkladů
⬤ některé koncepty jsou vnímány jako teoretické
⬤ může být vhodnější pro studenty než pro zkušené profesionály.
(na základě 14 hodnocení čtenářů)
Value-Based Pricing: Drive Sales and Boost Your Bottom Line by Creating, Communicating and Capturing Customer Value
Převratný cenový model pro nové obchodní prostředí
Proč by si měl zákazník vybrat značku X místo značky Y bez ohledu na cenu? Jedním slovem: hodnota.
Když zákazníci cítí, že dostávají od vašeho výrobku nebo služby dobrou hodnotu, rádi zaplatí více - což je dobrá zpráva pro vás i vaši firmu. Dokonce i na dnešním globálním trhu - s jeho agresivními konkurenty, levným zbožím, chytrými zákazníky a nehmotnými digitálními nabídkami - můžete pomocí cenové politiky založené na hodnotě předstihnout a překonat ostatní. Správně provedená metoda tvorby cen a prodeje vám pomůže:
⬤ Pochopit přání a potřeby svých zákazníků.
⬤ Soustředit se na to, čím se vaše společnost liší.
⬤ Kvantifikovat své rozdíly a vytvořit strategii založenou na hodnotě.
⬤ Sdělit svou hodnotu přímo svým zákazníkům.
Nyní je více než kdy jindy nezbytné, abyste přehodnotili realitu hodnoty, kterou zákazníkům nabízíte - a tento program vám krok za krokem ukáže, jak na to.
Cenová politika založená na hodnotě, kterou vytvořili globální konzultanti Harry Macdivitt a Mike Wilkinson, identifikuje tři základní prvky hodnotové triády: zisk z příjmů, snížení nákladů a emocionální přínos. Poskytnutím těchto základních hodnot svým zákazníkům - prostřednictvím marketingu, prodeje, vyjednávání a tvorby cen - můžete očekávat zvýšení zisku, produktivity a přízně zákazníků. Jedná se o stejné strategie založené na hodnotách, které používají velké společnosti, jako jsou Philips, Alstom, Siemens a Virgin Mobile. A pokud jde o dnešní nehmotné trhy - jako jsou poradenské služby nebo digitální vlastnosti, jako jsou elektronické knihy a hudební soubory -, jsou tyto strategie založené na hodnotě důležitější než kdy jindy.
Zapomeňte tedy na své staré metody tvorby cen založené na nákladech a konkurenci. Jakmile znáte svou vlastní hodnotu - a víte, jak ji sdělit ostatním -, vydělají na tom všichni.
