Analýza vyjednávání: Věda a umění společného rozhodování

Recenze čtenářů

Kniha je komplexním a odborným zkoumáním analýzy vyjednávání, které je oceňováno pro svou hloubku a praktické poznatky. Pokrývá široké spektrum aspektů vyjednávání a kombinuje teoretické rámce s reálnými aplikacemi. Je však považována za náročné čtení, takže je vhodná spíše pro seriózní praktiky a studenty než pro příležitostné čtenáře.

Kniha je důkladná a dobře napsaná a nabízí hluboký vhled do teorie a praxe vyjednávání. Poskytuje strukturovaný přístup k vyjednávání a pokrývá kvalitativní i kvantitativní aspekty. Mnoho recenzentů oceňuje její šíři, která odkazuje na teorii her, psychologii a analýzu rozhodování, což z ní činí cenný zdroj informací pro hlubší pochopení.

Kniha je poměrně obsáhlá a nečte se snadno, což může odradit příležitostné čtenáře nebo ty, kteří hledají rychlý úvod do tématu. Je silně zaměřena na analytické přístupy, takže čtenáři, kteří hledají měkčí aspekty vyjednávání, budou možná muset sáhnout po doplňkové literatuře.

(na základě 9 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Negotiation Analysis: The Science and Art of Collaborative Decision Making

Obsah knihy:

Tato mistrovská kniha podstatně rozšiřuje předchozí klasickou knihu Howarda Raiffy Umění a věda vyjednávání. Zahrnuje tři další podpůrné směry zkoumání: analýzu individuálního rozhodování, rozhodování na základě úsudku a teorii her. Každý z těchto směrů je představen a použit při analýze vyjednávání.

Kniha začíná úvahami o tom, jak mohou analyticky uvažující strany vytvářet společné zisky a spravedlivě je rozdělovat prostřednictvím vyjednávání s úplnou, otevřenou a pravdivou výměnou. Poté kniha zkoumá modely, které se od tohoto ideálu krok za krokem odpoutávají. Ukazuje také, jak může neutrální osoba zvenčí (intervent) pomoci všem vyjednavačům tím, že poskytne společnou, neutrální analýzu jejich problému.

Přestože je kniha analytická - vychází z jednoduchých hypotetických příkladů -, může být srozumitelná i těm, kteří mají pouze středoškolské znalosti matematiky. Bude mít proto široký význam pro teorii i praxi analýzy vyjednávání, neboť se uplatňuje ve sporech, které sahají od sporů mezi rodinnými příslušníky, obchodními partnery a obchodními konkurenty až po spory mezi pracovníky a managementem, ekology a developery a státy.