Získat více: Jak můžete vyjednávat, abyste uspěli v práci i v životě?

Recenze čtenářů

Kniha „Getting More“ od Stuarta Diamonda je komplexním průvodcem vyjednávacími technikami, který zdůrazňuje důležitost pochopení pohledu druhé strany a podpory spolupráce. Představuje praktické strategie pro zlepšení každodenního vyjednávání, podpořené reálnými příklady ze zkušeností autora a jeho studentů. Zatímco mnozí čtenáři shledali knihu transformativní a použitelnou v osobním i profesním životě, někteří ji kritizovali za přílišnou anekdotičnost a nedostatek vědecké přísnosti.

⬤ Praktické a reálné strategie pro efektivní vyjednávání.
⬤ Jasný styl psaní, který je poutavý a srozumitelný.
⬤ Důraz na empatii a spolupráci namísto manipulace.
⬤ Poskytuje nástroje použitelné v různých kontextech mimo tradiční obchodní jednání.
⬤ Mnoho čtenářů uvádí, že se výrazně zlepšily jejich výsledky vyjednávání a mezilidské vztahy.
⬤ Povzbuzuje čtenáře k praktickému využití technik v každodenních situacích.

⬤ Některé kritiky se zmiňují o velkém spoléhání na anekdotické důkazy namísto empirických údajů.
⬤ Někteří vnímají tento text jako sebepropagační a egoistický.
⬤ Opakující se příklady, které mohou být únavné.
⬤ Chybí akademické citace pro uvedená tvrzení, což vyvolává skepsi ohledně jejich platnosti.
⬤ Některé strategie mohou působit příliš zjednodušeně nebo zdravě, což vede k pochybnostem o jejich novosti.

(na základě 449 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Getting More: How You Can Negotiate to Succeed in Work and Life

Obsah knihy:

Tento nový model mezilidské interakce byl vybrán společností Google pro školení celé společnosti po celém světě (30 000 zaměstnanců), je knihou č. 1 pro vaši kariéru vybranou webovým portálem The Wall Street Journal a je označen jako "fenomenální" časopisem Lawyers' Weekly a "brilantní" Lizou Oz ze sítě Oprah.

Na základě více než 20 let výzkumu a praxe mezi 30 000 lidmi ve 45 zemích světa dochází kniha Getting More k závěru, že nalezení a ocenění emocí a vnímání druhé strany vytváří mnohem větší hodnotu než konvenční moudrost moci a logiky. Jejím cílem je zajistit lepší dohody pro všechny bez ohledu na to, o čem vyjednávají - od zaměstnání přes děti až po miliardové obchody a nakupování.

Kniha, která se stala bestsellerem deníku New York Times a obchodním bestsellerem č. 1 deníku Wall Street Journal, vychází z oceňovaného kurzu profesora Stuarta Diamonda na Wharton Business School, kde byl tento kurz po 13 let nejoblíbenější. Na každé stránce zpochybňuje konvenční moudrost, od "win-win" přes BATNA až po racionalitu a využívání moci. Firmy dosud vydělaly miliardy dolarů pomocí jeho nového modelu a rodiče přiměli své čtyřleté děti, aby si ochotně vyčistily zuby a šly spát.

Prof. Diamond čerpá ze svých zkušeností novináře z The New York Times, který získal Pulitzerovu cenu, právníka vystudovaného na Harvardu, MBA na Whartonu, konzultanta OSN v mnoha zemích a manažera a vedoucího pracovníka v mnoha odvětvích, včetně technologií, zemědělství, zdravotnictví, financí, energetiky a letectví. "Návratnost investice do přečtení knihy Getting More bude tou nejlepší investicí, kterou letos uděláte," říká Rhys Dekle, vedoucí obchodního rozvoje divize Microsoft Games, která vyrábí X-Box. Dodal, že kniha byla také nejlepší investicí jeho týmu v tomto roce. Model byl také použit k rychlému vyřešení hollywoodské stávky scénáristů v roce 2008.

Rady jsou řešeny prostřednictvím zasvěcených příběhů více než 400 lidí, kteří nástroje profesora Diamonda s velkým úspěchem použili: Úspora 20 % na již prodávaném zboží. Dodatečný zisk 300 milionů dolarů v podnikání. Žena z Indie, která se dostala z vlastního domluveného manželství. Lepší vztahy s rodinou, včetně dospívajících. Zvýšení platu v práci. Lepší pracovní místa. Řešení emočních situací. Naplnění vlastních cílů. Nalezení lepších věcí k výměně. Řešení kulturních a politických problémů, sportovních konfliktů a běžných hádek.

Kniha je určena pro použití v jakékoli situaci. Nejčastější reakcí je "změna života", která začíná na první straně. "Nejinspirativnější kniha, kterou jsem letos četl," řekl David Simon, právník ze San Franciska v Kalifornii. "Tato kniha může změnit svět," říká Craig Silverman, investiční poradce, Long Island, NY.