Zeptejte se na víc: 10 otázek k vyjednávání o čemkoli

Recenze čtenářů

Kniha „Ask For More“ od profesorky Alexandry Carterové je velmi oceňována pro své praktické vyjednávací techniky a rámce, které lze použít v různých životních situacích. Zdůrazňuje význam kladení správných otázek a poznání sebe sama, což následně zlepšuje vyjednávací dovednosti v osobním i profesním kontextu. Čtenáři oceňují poutavý styl psaní, příklady z reálného života a strukturovaný přístup k vyjednávání.

⬤ Poskytuje strukturovaný rámec pro vyjednávání s jasnými, otevřenými otázkami.
⬤ Kombinuje praktické nástroje vyjednávání s introspektivním osobním rozvojem.
⬤ Poutavý a srozumitelný styl psaní, díky němuž je obsah přístupný.
⬤ Příklady z reálného života a anekdoty zlepšují porozumění.
⬤ Použitelné v široké škále situací mimo firemní prostředí.
⬤ Umožňuje čtenářům vnímat vyjednávání spíše jako budování vztahů než jako boj.

⬤ Někteří mohou pociťovat počáteční odpor k myšlence klást více otázek.
⬤ Několik čtenářů může zjistit, že předkládané koncepty jsou jim již známé.
⬤ Některé recenze naznačují potřebu hlubšího zkoumání složitých scénářů vyjednávání.

(na základě 186 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Ask for More: 10 Questions to Negotiate Anything

Obsah knihy:

Bestseller deníku Wall Street Journal a "radost číst" (Douglas Stone a Sheila Heen, autoři knihy Difficult Conversations), kniha Ask for More (Ptejte se na víc) ukazuje, že když budete klást lepší otázky, získáte lepší odpovědi - a lepší výsledky jakéhokoli vyjednávání.

Vyjednávání není hra s nulovým součtem. Je to základní dovednost pro vaši kariéru, která může zlepšit i vaše nejbližší vztahy a váš každodenní život. Přesto se mu lidé často vyhýbají a cítí se poraženi ještě dříve, než vůbec začnou. V této nové průkopnické knize o vyjednávání Alexandra Carterová - profesorka práva na Kolumbijské univerzitě a odbornice na mediaci, která pomáhala studentům, profesionálům v oblasti obchodu, OSN a dalším - nabízí jednoduchý přístup, který může použít každý, kdo chce žádat a dostávat více.

Byli jsme nesprávně naučeni, že při vyjednávání má navrch ten nejhlasitější a nejasertivnější hlas, jinak se obě strany dohodnou na kompromisu a nakonec získají méně. Carterová naopak ukazuje, že mnohem větší hodnotu získáte, když budete vyjednávající osobě klást správné otázky, než když se s ní budete hádat. Nabízí jednoduchý, ale účinný rámec deseti otázek pro úspěšné vyjednávání, z něhož vyjdou vítězně obě strany. Carterova osvědčená metoda dalece přesahuje rámec jednoho "ano" a místo toho vytváří hodnotu, která přetrvá celý život.

Kniha Zeptejte se na víc je "jako mít ve svém rohu kouče pro vyjednávání" (Linda Babcock, autorka knihy Ženy se neptají ) a poskytne vám nástroje, které vám pomohou vnést jasno a nadhled do jakékoli kritické diskuse bez ohledu na téma.