Základy řízení prodeje pro nově jmenované manažery prodeje

Recenze čtenářů

Kniha je dobře hodnocena jako solidní zdroj informací pro začínající manažery prodeje, který nabízí základní koncepty řízení prodeje a praktické rady. Nemusí však vyhovovat potřebám zkušených manažerů, protože někteří ji považují za příliš teoretickou a postrádající pokročilé, prakticky využitelné strategie.

⬤ Komplexní příručka pro nové manažery prodeje - vhodná pro ty, kteří nastupují do vedoucích funkcí v oblasti prodeje.
⬤ Poskytuje užitečné tipy a informace bod po bodu, které se snadno sledují.
⬤ Dobře napsané a v dobrém stavu při dodání.
⬤ Obsahuje zasvěcené informace o začlenění prodejních týmů do větších organizací a o tvorbě prodejních plánů.
⬤ Vřele doporučeno pro osoby, které s řízením začínají, nabízí základní koncepty.

⬤ Pro některé čtenáře příliš teoretické a akademické; chybí praktická aplikace.
⬤ Omezený význam pro zkušené manažery, protože se zabývá především základními principy.
⬤ Chybí případové studie nebo příklady z praxe, které by ilustrovaly koncepty.
⬤ Někteří recenzenti ji považovali za méně užitečnou a neodpovídající jejich specifickým potřebám jako nových manažerů.

(na základě 22 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Fundamentals of Sales Management for the Newly Appointed Sales Manager

Obsah knihy:

Tento neocenitelný zdroj vám pomůže pochopit, co je potřeba k tomu, abyste se stali skvělým manažerem prodeje, a umožní vám vyhnout se mnoha běžným chybám při prvním řízení prodeje a být úspěšní hned od začátku.

Skok do řízení prodeje znamená setkání s celou řadou nových výzev. Jako manažer si budete muset rychle osvojit dovednosti, které vám umožní budovat a řídit prodejní tým, efektivně komunikovat, stanovovat cíle, být mentorem a mnoho, mnoho dalšího. Nyní, když vám byly svěřeny tyto neznámé povinnosti, budete muset myslet vlastními nohami - nebo budete muset čelit možnosti, že nesplníte očekávání.

Bez suché teorie vám kniha Základy řízení prodeje pro nově jmenované obchodní manažery pomůže pochopit vaši novou roli v organizaci a to, jak se vám bude dařit současně jako členovi řídícího týmu i jako vedoucímu týmu. Dozvíte se, jak:

⬤ Udělat hladký přechod do vedení.

⬤ Vybudovat špičkový, vysoce funkční obchodní tým.

⬤ Stanovovat cíle a plánovat výkonnost.

⬤ Delegovat odpovědnosti.

⬤ Přijímat nové zaměstnance.

⬤ Zvyšovat produktivitu a efektivitu.

Tato kniha vám poskytne nepostradatelné a nezbytné informace o komunikaci s týmem, šéfy, kolegy a zákazníky, o vypracování prodejního plánu a pochopení vztahu mezi firemním plánem, plánem oddělení a individuálním plánem, o uplatnění klíčových dovedností v oblasti řízení času v nové roli, o řízení prodejního území, o pohovorech a najímání správných lidí, o budování motivačního prostředí, o odměňování lidí, o pochopení rozdílu mezi školením, koučováním a poradenstvím a o tom, jak v každém z nich vyniknout.