Začněte s ne: Nástroje vyjednávání, které profesionálové nechtějí, abyste znali

Recenze čtenářů

Recenze knihy „Začněte s ne“ od Jima Campa poukazují na různé názory na její obsah a přístup k vyjednávání. Mnoho čtenářů oceňuje praktické rady a jedinečné pohledy, které zdůrazňují důležitost emoční kontroly a pochopení dynamiky vyjednávání, zejména v porovnání s běžnou filozofií „výhra-výhra“. Některé kritiky však poukazují na opakující se psaní, nedostatek hlubších příkladů a konverzační styl, který může odvádět pozornost od cenných myšlenek knihy.

⬤ Nabízí poutavé a praktické strategie vyjednávání.
⬤ Zdůrazňuje význam kontroly emocí a přípravy.
⬤ Obsahuje cenné postřehy, které zpochybňují tradiční přístupy k vyjednávání.
⬤ Mnoho čtenářů ji považuje za rychlé a snadné čtení.
⬤ Obsahuje příklady z reálného života, které ilustrují jednotlivé body.
⬤ Podporuje hlubší propojení prostřednictvím kladení otázek a naslouchání.

⬤ Styl psaní se může opakovat a být příliš konverzační.
⬤ Chybí podrobné příklady a důkladné zpracování některých témat.
⬤ Někteří čtenáři považovali knihu za příliš zaměřenou na prodej a ne univerzálně použitelnou pro všechny scénáře vyjednávání.
⬤ Kritika mentality „win-win“ nemusí být podle některých čtenářů dobře definovaná.
⬤ Občasné pochybnosti o autenticitě uváděných příkladů.

(na základě 221 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Start with No: The Negotiating Tools That the Pros Don't Want You to Know

Obsah knihy:

Začněte s ne nabízí protiintuitivní systém pro vyjednávání o jakémkoli druhu dohody v jakékoli situaci - při koupi nového domu, při mnohamilionové obchodní transakci nebo při vyjednávání o tom, kam vzít děti na večeři.

Myslíte si, že řešení, které je výhodné pro obě strany, je nejlepší způsob, jak uzavřít dohodu? Zamyslete se znovu.

Již několik let je paradigmatem obchodního vyjednávání výhra-výhra. Dnes je však win-win jen svůdná mantra, kterou používají ti nejtvrdší vyjednavači, aby druhou stranu přiměli ke zbytečným, brzkým a častým kompromisům. Vyjednávání typu win-win hraje na vaše emoce a využívá vašeho instinktu a touhy po dohodě.

Kniha Začněte s ne představuje systém vyjednávání založený na rozhodování, který vás naučí, jak tyto emoce pochopit a ovládat. Naučí vás, jak ignorovat volání sirén konečného výsledku, který ve skutečnosti nemůžete ovlivnit, a jak se místo toho zaměřit na činnosti a chování, které můžete a musíte ovládat, abyste úspěšně vyjednávali s profesionály.

Nejlepší vyjednavači:

* nezajímá je - ano - dávají přednost - ne.

* Nikdy, nikdy nespěchají s uzavřením, ale vždy nechají druhou stranu, aby se cítila pohodlně a bezpečně.

* nikdy nejsou potřební.

Využívají potřebnosti druhé strany.

* vytvořte prázdnou tabulku, abyste se ujistili, že kladou otázky a poslouchají odpovědi, abyste se ujistili, že nemají žádné předpoklady a očekávání.

* vždy mají poslání a cíl, kterým se řídí při rozhodování.

* Neposílejte ani tolik e-mailů bez programu, čeho chtějí dosáhnout.

* znát čtyři -rozpočty- pro sebe i pro druhou stranu: čas, energii, peníze a emoce.

* Nikdy neztrácejte čas s lidmi, kteří ve skutečnosti nerozhodují.

Kniha Začněte s ne je plná desítek obchodních i osobních příběhů, které ilustrují jednotlivé body systému. Změní vám život vyjednavače. Pokud dobře využijete principy a postupy zde odhalené, stanete se nepoměrně lepším vyjednavačem.