Vzorec pro urychlení prodeje: USD na 100 milionů dolarů: Příručka pro urychlení prodeje: Využití dat, technologií a příchozího prodeje k dosažení zisku 0 až 100 milionů dolarů

Recenze čtenářů

Kniha „The Sales Acceleration Formula“ od Marka Robergeho sklidila velké uznání za praktický, daty podložený přístup k budování prodejních týmů, který vychází z Robergeho úspěšných zkušeností ze společnosti HubSpot. Čtenáři oceňují praktické poznatky, vzorce pro nábor a školení prodejních pracovníků a důraz na vytvoření předvídatelného a opakovatelného prodejního procesu. Někteří kritici však poukazují na to, že tyto techniky jsou možná vhodnější pro technologický průmysl a mohou vyžadovat přizpůsobení pro jiná odvětví.

⬤ Poskytuje realizovatelné prodejní strategie založené na datech a reálných zkušenostech.
⬤ Jasné vzorce pro najímání, školení a řízení prodejních týmů.
⬤ Zpochybňuje konvenční prodejní moudrost a podporuje moderní a analytický přístup.
⬤ Napsáno úspěšným vedoucím pracovníkem v oblasti prodeje s jedinečnou zkušeností, což zvyšuje důvěryhodnost.
⬤ Obsahuje příběhy a konkrétní příklady, které účinně ilustrují koncepty.

⬤ Některé techniky mohou být specifické pro technologický průmysl a nemusí se dobře uplatnit v jiných odvětvích.
⬤ Kritici naznačují, že Robergeho metody, ačkoli jsou úspěšné pro společnost HubSpot, nemusí být univerzálně účinné.
⬤ Případné obavy z rigidních kritérií při přijímání zaměstnanců mohou přehlížet nekonvenční, ale talentované kandidáty.

(na základě 247 hodnocení čtenářů)

Původní název:

The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to Go from $0 to $100 Million

Obsah knihy:

Využití dat, technologií a příchozího prodeje k vytvoření pozoruhodného týmu a zrychlení prodeje

Vzorec pro urychlení prodeje poskytuje škálovatelný a předvídatelný přístup k růstu tržeb a budování vítězného prodejního týmu. Každý chce vybudovat další stamilionovou firmu a autor Mark Roberge to skutečně dokázal pomocí jedinečné metodiky, o kterou se dělí se svými čtenáři. Jako absolvent MIT s inženýrským vzděláním Roberge zpochybnil konvenční metody škálování prodeje s využitím metrik a procesů, kterými byl vyškolen vidět svět. V této knize odhaluje své recepty na úspěch. Čtenáři se dozvědí, jak aplikovat data, technologie a příchozí prodej na každý aspekt zrychlování prodeje, včetně najímání, školení, řízení a generování poptávky.

Jako SVP celosvětového prodeje a služeb softwarové společnosti HubSpot vedl Mark stovky svých zaměstnanců k získání a udržení prvních 10 000 zákazníků společnosti ve více než 60 zemích. Tato kniha popisuje jeho přístup a poskytuje akční plán pro ostatní, aby mohli zopakovat jeho úspěch, včetně následujících klíčových prvků:

⬤ Přijměte vždy stejného úspěšného prodejce -- Vzorec pro přijímání prodejců.

⬤ Vyškolte každého prodejce stejným způsobem -- Vzorec pro školení prodejců.

⬤ Vyžadujte od prodejců odpovědnost za stejný prodejní proces -- vzorec pro řízení prodeje.

⬤ Poskytujte prodejcům každý měsíc stejnou kvalitu a množství potenciálních zákazníků -- vzorec pro generování poptávky.

⬤ Využívejte technologie, abyste umožnili lepší nákup pro zákazníky a rychlejší prodej pro prodejce.

Majitelé firem, vedoucí pracovníci v oblasti prodeje a investoři se snaží proměnit své skvělé nápady v další firmu s příjmem 100 milionů dolarů. Největší výzvou, které čelí, je často úkol rozšířit prodej. Touží po návodu na úspěch, ale nedaří se jim ho najít, protože prodej je tradičně označován spíše za formu umění než za vědu. Na vysoké škole nelze studovat obor prodej. Mnoho lidí pochybuje o tom, zda se prodej vůbec dá vyučovat. Vedoucí pracovníci a podnikatelé se často cítí bezradní a beznadějní.

Vzorec pro urychlení prodeje toto paradigma zcela mění. V dnešním digitálním světě, ve kterém je každý úkon zaznamenáván a na dosah ruky máme masy dat, už nemusí být budování prodejního týmu uměním. Existuje proces. Prodej může být předvídatelný.

Existuje vzorec.