Vysoce ziskový prodej: Vítězství v prodeji bez kompromisů v ceně

Recenze čtenářů

Kniha Marka Huntera „High-Profit Selling“ je široce oceňována pro své praktické a realizovatelné prodejní strategie, které se zaměřují na prodej založený na hodnotě, nikoli na cenovou konkurenci. Mnoho recenzentů vyzdvihuje Hunterův přímočarý přístup, poutavý styl psaní a schopnost knihy oslovit jak zkušené prodejní profesionály, tak i nováčky. Někteří však kritizují předpoklad, že maximalizace zisku je pro všechny prodejce zásadní, a tvrdí, že mnozí z nich jsou vázáni firemní politikou a provizní strukturou, které neupřednostňují zisk stejným způsobem, jak navrhuje Hunter.

⬤ Kniha nabízí praktické, realizovatelné rady a strategie pro zlepšení prodejních technik
⬤ klade důraz na prodej založený na hodnotě a budování dlouhodobých vztahů se zákazníky
⬤ je přehledná a snadno se v ní orientuje
⬤ obsahuje příklady z reálného světa a zajímavé anekdoty
⬤ podporuje růstové myšlení v oblasti cen a zisku.

⬤ Někteří čtenáři se domnívají, že premisa maximalizace zisku neodpovídá realitě, s níž se potýká mnoho prodejců
⬤ kritizují použitelnost rad pro ty, kteří jsou omezeni firemními cenovými strategiemi
⬤ několik recenzentů považuje knihu za poněkud rozvláčnou.

(na základě 57 hodnocení čtenářů)

Původní název:

High-Profit Selling: Win the Sale Without Compromising on Price

Obsah knihy:

Ve snaze pod vysokým tlakem uskutečnit prodej, získat zakázku a porazit ostatní uchazeče se prodejci často uchylují ke krátkodobým strategiím, jako je snižování cen, nabízení slev nebo jiné ústupky. Kniha Prodej s vysokým ziskem naučí čtenáře přehodnotit svůj přístup k prodejním cílům - aby nejen prodávali větší množství, ale aby prodávali s ohledem na výsledek.

Tato kniha, která čtenářům otevírá oči, vysvětluje, jak jsou krátkodobé strategie destruktivní pro dlouhodobou udržitelnost podnikání, a pomáhá jim tak zaměřit svou energii na „ziskový prodej“, který úspěšně realizuje zvyšování cen výrobků a zároveň udržuje a posiluje stávající vztahy se zákazníky. Dozvíte se, jak se vyhnout vyjednávání, jak aktivně naslouchat zákazníkům, jak sladit výhody výrobků nebo služeb s potřebami a bolestmi zákazníků, jak sebevědomě komunikovat hodnotu a jak se ujistit, že potenciální zákazníci to myslí vážně a nenakupují kvůli ceně.

Příliš mnoho prodejců se domnívá, že prodej za každou cenu je lepší než žádný prodej. Prodej s vysokým ziskem je učí tuto logiku opustit a místo toho uskutečňovat prodeje, které uspokojí a přidají hodnotu jak klientovi, tak společnosti.