Výnosné přesvědčování: Dejte seno tam, kde ho kozy dostanou

Recenze čtenářů

Aktuálně nejsou k dispozici žádné recenze čtenářů. Hodnocení je založeno na 2 hlasů.

Původní název:

Profitable Persuasion: Put the Hay Down Where the Goats Can Get It

Obsah knihy:

Kdo je Steve Clark a proč byste si měli přečíst tuto knihu? Za svou třicetiletou kariéru v oblasti prodeje uskutečnil více než 10 000 prodejních hovorů.

Prodával služby na hubení škůdců, hrnce a pánve, bezpečnostní systémy, vitamíny, prací prášky, životní a zdravotní pojištění, anuity, podílové fondy, akcie a dluhopisy a produkty školských služeb. V roce 1996 vydělával Steve jako prodejce 53 000 dolarů ročně a měl dluh na kreditní kartě přes 40 000 dolarů.

Vzal si druhou hypotéku na dům a půjčil si 10 000 dolarů od své matky a vydal se do světa prodejního a marketingového poradenství s nulovým počtem klientů, nulovým příjmem, manželkou a dvěma dcerami v předdůchodovém věku. Byl to odvážný skok víry, který se mu velmi vyplatil Dnes jako zakladatel a generální ředitel společnosti New School Selling ročně konzultuje a koučuje stovky obchodních manažerů a majitelů firem v Austrálii, Kanadě a USA.