Výměna: Proč spotřebitelé chtějí nové luxusní zboží - a jak je společnosti vytvářejí

Recenze čtenářů

Vzestup superchytrého spotřebitele od Michaela Silversteina zkoumá koncept „obchodování nahoru“ a „obchodování dolů“ mezi spotřebiteli, zejména v kontextu středního trhu. Pojednává o tom, jak rostoucí sofistikovanost spotřebitelů mění podobu trhu s luxusem, což vede ke vzniku „masových prestižních“ produktů. Kniha poskytuje vhled do emocionálních hnacích sil, které stojí za volbou spotřebitelů, a nastiňuje nejlepší strategické postupy pro podniky zaměřené na tuto demografickou skupinu. Ačkoli nabízí silné příklady a je považována za cenný zdroj informací pro obchodníky i spotřebitele, někteří čtenáři shledali, že její koncepty nejsou nové a jejich relevance na současném trhu je sporná.

Komplexní analýza měnícího se spotřebitelského prostředí a nástupu masových prestižních výrobků.

Využívá silné případové studie, které účinně ilustrují koncepty.

(na základě 47 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Trading Up: Why Consumers Want New Luxury Goods--And How Companies Create Them

Obsah knihy:

Výměna už není jen pro bohaté. Dnes už nikoho nešokuje, když si administrativní asistentka koupí hedvábné pyžamo u Victoria's Secret.

Nebo mladý profesionál kupuje pouze prémiová vína Kendall-Jackson. Nebo si stavební dělník koupí sadu golfových holí Callaway za 3 000 dolarů.

V desítkách kategorií se tyto nové luxusní značky nyní prodávají s obrovskou prémií oproti běžnému zboží a v mnohem větších objemech než tradiční staré luxusní zboží. Kniha Trading Up se stala rozhodující publikací o tomto rostoucím trendu.