Vyjednávejte jako profesionálové: Vyjednávání: lekce špičkového sportovního vyjednavače, jak uzavírat dohody, budovat vztahy a získat to, co chcete.

Recenze čtenářů

Recenze vyzdvihují účinnost a praktičnost knihy při pochopení a zlepšování vyjednávacích dovedností prostřednictvím vyprávění a přípravy.

Srozumitelná, užitečná pro studenty, obsahuje cenné příběhy a postřehy, zdůrazňuje důležitost přípravy, vřele doporučujeme pro majitele malých podniků.

V recenzích nejsou uvedeny žádné významné zápory.

(na základě 5 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Negotiate Like the Pros: A Top Sports Negotiator's Lessons for Making Deals, Building Relationships, and Getting What You Want

Obsah knihy:

Pokud si chcete zlepšit své schopnosti uzavírat obchody, není lepší školy než svět profesionálního sportu. Jen málo autorů je tak kvalifikovaných, aby vás provedli tímto drsným terénem jako Ken Shropshire.

Ken vyjednával o významných sportovních smlouvách po celé zemi i po celém světě, od Fortune 500 po NFL, od Dona Kinga po starosty velkých měst. Je také jedním z nejvyhledávanějších trenérů vyjednávání v současnosti, jeho klienty jsou různé organizace, od National Collegiate Athletic Association až po IBM.

V knize Vyjednávejte jako profesionálové Ken vypráví příběhy některých z nejsenzačnějších sportovních obchodů všech dob a čerpá z nich mocné ponaučení o dovednostech, které musíte ovládat, abyste se stali špičkovým obchodníkem. Dozvíte se, jak:

⬤ Příprava a stanovení agendy: vyjednávání Petera Ueberrotha s Fidelem Castrem během sovětského bojkotu olympijských her v roce 84.

⬤ Poznejte svůj styl vyjednávání a hrajte podle svých silných stránek: Proč trenér NFL Bill Walsh zdůrazňuje držet se svého stylu.

⬤ Stanovte si cíle: Dohoda o 60 milionech dolarů, kterou uzavřel Daiuske "Dice-K" Matsuzaka s Boston Red Sox v roce 2006.

⬤ Páka: z překvapivého vyjednávání ve třech mezi Muhammedem Alim, Georgem Foremanem a prezidentem Zairu, které Don King využil k "Rvačce v džungli".

⬤ Budování vztahů: přestup Yao Minga z Číny a smlouva Davida Beckhama s Los Angeles Galaxy v hodnotě 250 milionů dolarů.

Získáte také množství zasvěcených tipů, triků a nástrojů pro budování dovedností, které vám pomohou vyvinout vysoce efektivní a systematický přístup k uzavírání obchodů. Ať už jste fanatik, který vidí svět skrze sportovní brýle, nebo náhodný pozorovatel, který se chce učit od nejtvrdších a nejprohnanějších obchodníků v jakémkoli odvětví, tato kniha vás naučí, jak vyjednávat jako profesionálové.