Vyjednávání pro odborníky v oblasti nákupu a dodavatelského řetězce: Osvědčený přístup k vyjednávání s dodavateli

Recenze čtenářů

Aktuálně nejsou k dispozici žádné recenze čtenářů. Hodnocení je založeno na 8 hlasů.

Původní název:

Negotiation for Procurement and Supply Chain Professionals: A Proven Approach for Negotiations with Suppliers

Obsah knihy:

Vysoce efektivní vyjednávací schopnosti jsou nezbytnou součástí výbavy profesionála v oblasti nákupu a dodavatelského řetězce.

Vyjednávání pro profesionály v oblasti nákupu a dodavatelského řetězce poskytuje přístup krok za krokem, jak vést vítězná jednání a dosáhnout výsledků, které změní pravidla hry. Poskytuje nákupčím a manažerům dodavatelského řetězce nezbytné nástroje a taktiky pro detailní a plánovaný přístup k vyjednávání.

Kniha Vyjednávání pro profesionály v oblasti nákupua dodavatelského řetězceumožňuje nákupnímu specialistovi nebo nákupnímu týmu předem vyhodnotit dodavatele, posoudit obchodní tým a přizpůsobit svou vyjednávací strategii v závislosti na ústupkových strategiích, kulturních vlivech a teorii her. Vyjednávání pro pracovníky v oblasti nákupua dodavatelského řetězceProfessionals poskytuje pevný rámec pro diskusi před jednáním a umožňuje vyjednavači naplánovat si program, cíle a taktiku. Tato kniha vychází z metodiky Red Sheet(R) a představuje osvědčenou techniku spolupráce, kterou využívá mnoho společností po celém světě. Nové vydání obsahuje plánování dodavatelského řetězce, aktualizace týkající se vyjednávání s více stranami pro jednání v dodavatelském řetězci, brexit jako retrospektivní příklad vyjednávání a jak se bude muset v budoucnu změnit schopnost vyjednávání.