Vyjednávání jednoduše: Praktický průvodce pro řešení problémů, budování vztahů a dosažení dohody

Recenze čtenářů

Kniha Negotiation Made Simple od Johna Lowryho je velmi dobře hodnocena pro svůj praktický a jasný přístup k vyjednávání. Čtenáři oceňují příklady z reálného světa, použitelné strategie a vyváženost teorie a praxe, díky čemuž je kniha vhodná jak pro začátečníky, tak pro zkušené vyjednavače. Kniha se zaměřuje na rozvoj sebedůvěry a budování vztahů během vyjednávání. Někteří však knihu kritizovali za to, že působí jako reklama na autorův online kurz, a za těžkopádné zásady vracení.

⬤ Snadno se čte a je dobře strukturovaná a obsahuje realizovatelné strategie.
⬤ Příklady z reálného světa, které se vztahují k různým scénářům vyjednávání.
⬤ Vhodné pro všechny úrovně, od začátečníků po zkušené profesionály.
⬤ Klade důraz na budování vztahů a etické vyjednávání.
⬤ Nabízí taktický rámec, který zvyšuje sebedůvěru.

⬤ Někteří čtenáři mají pocit, že kniha slouží jako reklama na autorův online kurz.
⬤ Jeden z uživatelů zmínil nevýhodnou politiku vracení zboží, která vyžaduje dlouhou cestu pro vrácení.

(na základě 45 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Negotiation Made Simple: A Practical Guide for Solving Problems, Building Relationships, and Delivering the Deal

Obsah knihy:

Vyjednavači se mohou narodit, ale skvělí vyjednavači se rodí.

Tato kniha nabízí užitečný a komplexní přístup k vyjednávání, který může být odrazovým můstkem pro kariéru nebo firmu.

Vedoucí pracovníci podniků a organizací tráví tímto procesem více než polovinu svého profesního času. Je to způsob, jakým uzavírají obchody, vedou zaměstnance a řídí vztahy. Většina vedoucích pracovníků se učí vyjednávat v zaměstnání dlouhým procesem pokusů a omylů. Na dnešním konkurenčním trhu není čas na experimentování ani prostor pro chyby.

Dobrou zprávou je, že zvládnutím vyjednávání je další úroveň úspěchu ve skutečnosti blíže, než se zdá. Praktické rady a praktické návody nabízené v této knize poskytují plán pro každý typ vyjednávání. Prostřednictvím případových studií, ilustrací, cvičení a osobních příběhů Lowry ukazuje, jak:

⬤ Dělat strategická rozhodnutí - přejít od toho, co je pohodlné, k tomu, co je nejstrategičtější.

⬤ Řídit proces - pečlivě vyvažovat nutkání soutěžit s potřebou spolupracovat.

⬤ Zajistit dohodu - vyladit proces vyjednávání tak, abyste dosáhli požadovaného výsledku.

Díky této knize se snadno zařadíte mezi lídry, kteří díky jednoduchosti vyjednávání dosáhli nebývalého úspěchu.