Vliv: Věda a praxe

Recenze čtenářů

Kniha „Vliv: Psychologie přesvědčování“ od Roberta Cialdiniho zkoumá psychologické principy, které řídí lidské chování a rozhodování, zejména v kontextu ovlivňování a přesvědčování. Upozorňuje na klíčové taktiky používané v marketingu a vyjednávání, což z ní činí cennou četbu pro spotřebitele i odborníky. Zatímco mnoho recenzí chválí její postřehy a poutavý styl, některé ji kritizují za přílišné zjednodušení nebo opakování.

Nabízí fascinující vhled do rozhodování a ovlivňování prostřednictvím empirického psychologického výzkumu.

Poutavý styl psaní, který udržuje zájem čtenáře díky anekdotám a humoru.

(na základě 321 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Influence: Science and Practice

Obsah knihy:

Vliv: věda a praxe je zkoumání psychologie vyhovění (tj.

odhalení, které faktory způsobují, že člověk řekne "ano" na žádost druhého). Cialdini, napsaný vyprávěcím stylem v kombinaci s vědeckým výzkumem, kombinuje důkazy z experimentální práce s technikami a strategiemi, které shromáždil během své práce jako prodejce, fundraiser, reklamní pracovník a na dalších pozicích uvnitř organizací, které běžně používají taktiku podřizování se, aby nás přiměly říci "ano". Netrpělivě očekávaná revize knihy Vliv, která se hojně používá při výuce a také se prodává lidem úspěšně působícím ve světě obchodu, připomíná čtenáři sílu přesvědčování.

Cialdini rozděluje techniky vyhovění do šesti kategorií na základě psychologických principů, které usměrňují lidské chování: reciprocita, důslednost, sociální důkaz, sympatie, autorita a nedostatek.