Vítěz bere vše: Sedm a půl zásad, jak vyhrát více nabídek, výběrových řízení, nabídek a návrhů

Recenze čtenářů

Kniha je vysoce hodnocena pro svůj poutavý a přesvědčivý obsah, který je vhodný zejména pro ty, kteří se zabývají zadáváním veřejných zakázek a výběrovými řízeními. Čtenáři oceňují autorovy bohaté zkušenosti a předkládané praktické metodiky. Někteří však považují části knihy za potenciálně vykonstruované, zejména pro odvětví zaměřená více na lidi než na zisk.

Poutavé a přesvědčivé psaní, praktické metodiky, jasné a srozumitelné zásady, cenné poznatky pro zlepšení odpovědí na nabídky a zvýšení počtu vítězných nabídek a účinné komunikační strategie.

Některý obsah může nekomerčním odvětvím připadat vykonstruovaný nebo krkolomný; některé části nemusí najít odezvu u publika, které dává přednost lidem před ziskem.

(na základě 5 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Winner Takes All: Seven-And-A-Half Principles for Winning More Bids, Tenders, Pitches and Proposals

Obsah knihy:

V dnešní době se většina společností musí ucházet o nové zakázky a klienty.

Je to dnes součástí podnikatelského prostředí - společnosti prostě musí být dobré v tendrech a výběrových řízeních, pokud chtějí mít nějakou šanci získat nové zakázky a klienty. Tato kniha, kterou napsal jeden z předních konzultantů a školitelů v oblasti konkurenčních obchodních nabídek, poskytuje klíčové zásady pro vyhrávání nabídek, výběrových řízení a návrhů.

Zásady jsou promyšlené a praktické a vycházejí z autorových rozsáhlých zkušeností s poradenstvím ve velkých i malých společnostech, kterým pomohly získat zakázky s velkým objemem peněz, které je nutné vyhrát (s úspěšností 86 %). Tyto základní principy jsou použitelné pro všechny společnosti ve všech odvětvích, které se snaží zlepšit svou úspěšnost při získávání nových zakázek.