Uzavřete více prodejů! Přesvědčovací dovednosti, které zvýší vaši prodejní sílu

Recenze čtenářů

V recenzích je kniha chválena pro svůj pohled na prodej jako na řešení problémů a důraz na službu klientům, která může vést k růstu podnikání. Někteří čtenáři ji považují za nezbytnou příručku pro jednotlivce na všech úrovních prodeje, zatímco jiní poznamenávají, že může být náročná na čtení kvůli své struktuře.

Nabízí cenné poznatky o prodeji jako o řešení problémů, klade důraz na službu klientům, doporučuje se pro všechny úrovně prodeje, pomáhá při růstu podnikání a je považována za fantastický zdroj informací.

Občas obtížné čtení kvůli odkazům na předchozí kapitoly, které mohou způsobit, že je čtení pomalé a náročné na sledování.

(na základě 4 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Close More Sales! Persuasion Skills That Boost Your Selling Power

Obsah knihy:

Jako zkušený prodejní poradce a školitel vyvinul Mike Stewart praktické a účinné techniky pro překonávání problémů a dosahování prodejních úspěchů.

Kniha Close More Sales se zaměřuje na reálné situace a jejich řešení a učí prodejce, jak: využít přístup zaměřený na zákazníka k identifikaci jeho nákupních motivů a prodat to, čeho si zákazník cení. zvládnout prodejní proces - od správného plánování přes kladení správných otázek, aktivní naslouchání, přesvědčivou prezentaci, překonávání námitek až po uzavírání jako profesionál.

vybudovat si sebedůvěru a odborné znalosti, které jim umožní vymanit se z ochromující komfortní zóny, uzavřít více prodejů a vydělat více peněz. Kniha Zavírejte více prodeje je natolik zásadní, že může sloužit jako učební text pro celé prodejní týmy, natolik univerzální, že může sloužit jako referenční příručka pro veterány, kteří se potřebují vrátit na správnou cestu, a natolik komplexní, že může sloužit jako příručka pro výkonnostní koučování prodejních manažerů kdekoli a prakticky v každém odvětví. "Je překvapivé, že kniha o prodeji může být tak motivující." - Matt French, AMATEK "Celá je zaměřená na to, aby vám pomohla uskutečnit prodej.

Poselství nemůže být jasnější." - Roger Herman, CSP, CMB, Strategic Business Futurist "Pokud si přečtete jen jednu knihu o tréninku prodeje, je to právě tato." - Dave Mosier, Wittnauer International Watch Company "Praktická příručka z reálného života. Vřele doporučuji " Gail Roberts, Prudential HealthCare.