Umění poradenství

Recenze čtenářů

Aktuálně nejsou k dispozici žádné recenze čtenářů. Hodnocení je založeno na 93 hlasů.

Původní název:

The Art of Consultancy

Obsah knihy:

"S tímto praktickým přístupem jsem si přála setkat se mnohem dříve ve své kariéře." Cynthia Pexton-Shaw.

Ať už s prací poradce začínáte, uvažujete o ní nebo již pracujete, tato kniha je nezbytnou četbou, která vám umožní porozumět potřebám klienta a dosáhnout výsledku, který si přeje.

Abyste se stali úspěšným manažerským konzultantem, je třeba vzít v úvahu více faktorů, než jen znalost předmětu. Řešení problémů a dodání řešení musí být provedeno v obvykle krátkých termínech projektu a zároveň musí být klienti spokojeni. Tato kniha, založená na zkušenostech ze školení tisíců konzultantů, poskytuje vhled do klíčových procesů prodeje a poskytování poradenských služeb spolu se základními podpůrnými nástroji a technikami a obchodními požadavky na vedení úspěšné poradenské praxe.

Tato kniha obsahuje nástroje, taktiky, tajemství a atributy, které vám pomohou rozvinout se a stát se úspěšným manažerským konzultantem. Obsahem jsou kapitoly o klíčových procesech, jako jsou:

⬤ Podnikání v oblasti poradenství.

⬤ Marketing a prodej poradenských projektů.

⬤ Přehled procesu poskytování poradenských služeb.

⬤ Vstup, uzavírání smluv, diagnostika, intervence a ukončení.

A základní základní dovednosti, jako jsou.

⬤ Analytické nástroje a techniky.

⬤ Podávání zpráv a ovlivňování klientů.

⬤ Navrhování, vedení školení a seminářů.

⬤ Prostředí praxe.

"Toto je praktický přístup, se kterým jsem si přál setkat se mnohem dříve ve své kariéře. Calvert poskytuje silný vodicí rámec pro realizaci poradenských projektů od začátku do konce. Díky jeho textu je poradenství snadno přístupné každému, kdo chce dodat své konkrétní odborné znalosti do organizace klienta." Cynthia Pexton-Shaw, Elevation Learning.

"Kniha, která se dočká několika vydání, je jednoznačně klasikou svého oboru. Ta Calvertova je již sedmá a pravděpodobně se dočká mnoha dalších. Dosahuje trojího úspěchu: je užitečná jak pro odborníky, tak pro čerstvě kvalifikované a studenty. Dokonce i ti z nás, kteří v této profesi strávili desítky let, potřebují poradenskou bibli, ke které by se mohli vracet. Calvert ukazuje, jak být důsledný a systematický, ale kniha je plná praktických rad od člověka, který je jak akademickým odborníkem, tak zkušeným praktikujícím konzultantem. Je to zároveň Umění a věda poradenství." Ian Watson, bezprostřední předseda ICMCI.

"Tato kniha srozumitelně vysvětluje roli a každodenní výzvy života manažerského poradce a je vynikajícím zdrojem informací při budování naší firmy. Calvert předkládá pohled praktika, který zahrnuje potřebné měkké dovednosti i mechaniku řešení obchodních problémů klienta." Martyn Evans, ředitel poradenství, Altus.