Tvorba cen výrobků a služeb

Recenze čtenářů

Aktuálně nejsou k dispozici žádné recenze čtenářů. Hodnocení je založeno na 2 hlasů.

Původní název:

Pricing of Products & Services

Obsah knihy:

Cena výrobku nebo služby je rozhodujícím prvkem marketingového mixu. Cena ovlivňuje poptávku po výrobku a příjmy a zisky firmy.

Ceny také signalizují kvalitu a hodnotu produktu, sebepojetí zákazníka a cenové praktiky prodejce. Díky vhodnému vyvážení teorie, aplikací a analýz poskytuje tato kniha studentům obchodních oborů a odborníkům z praxe nástroje pro ziskové rozhodování o cenách v různých reálných podmínkách - současných i nově vznikajících. Teoretické základy pro cenová rozhodnutí vycházejí z mikroekonomie, psychologie a behaviorálních teorií rozhodování.

Dobře zavedené ekonomické principy spolu s dostupnými daty a analýzami pomáhají firmám přizpůsobovat ceny na základě ochoty zákazníků platit, nakupovaného množství, načasování a naléhavosti nákupu a pomocí balíčků svých produktů a služeb.

Cenové a propagační strategie firem jsou dále založeny na zohlednění psychologie spotřebitelů a také na rozhodovacích pravidlech, která spotřebitelé používají při tvorbě cen a reakci na ně. Jako praktický průvodce krok za krokem pro firmy představuje kniha komplexní rámec pro rozhodování o cenách.

Rámec ukazuje, jak jsou cenová rozhodnutí firem formována oceněním výrobku nebo služby zákazníkem, náklady firmy a konkurencí v rámci kategorie. Mezi další aspekty patří: uspořádání kanálů, právní a regulační omezení, nálady veřejnosti a hlavní strategie firmy. Krátké případy a číselné příklady pomáhají ilustrovat, jak lze tyto faktory zahrnout do rozhodování firmy.

Kromě toho, že kniha nabízí teoretický základ a praktické pokyny pro tvorbu cen, má několik charakteristických rysů. Z pedagogického hlediska kniha zaujímá kvantitativní přístup k rozhodování o cenách a klade zvláštní důraz na využití dat a analytiky. Předpokladem nicméně zůstává zdravá intuice a úsudek.