Transformační vyjednávání: Strategie pro každodenní změnu a spravedlivou budoucnost

Recenze čtenářů

Kniha Transformativní vyjednávání od Sarah Federmanové je vysoce ceněnou příručkou, která spojuje praktické vyjednávací strategie s širšími společenskými tématy. Kniha zdůrazňuje význam pochopení emoční dynamiky, osobního zázemí a kontextu vyjednávání pro dosažení výsledků spolupráce. Mnoho čtenářů chválí její přístupný styl psaní, aplikace v reálném světě a zaměření na vytváření situací, z nichž mají prospěch všechny strany, což vede k osobnímu růstu a posílení společenského postavení.

⬤ Zdůrazňuje emocionální a kontextové aspekty vyjednávání, čímž podporuje skutečné vztahy.
⬤ Nabízí praktické, reálné aplikace a cvičení, které rozšiřují možnosti učení.
⬤ Zabývá se společenskými otázkami, jako je etnická příslušnost, pohlaví a sociální postavení při vyjednávání.
⬤ Přístupný styl psaní, který osloví jak profesionály, tak běžné jednotlivce.
⬤ Zaměřuje se na vytváření vzájemně výhodných výsledků spolupráce.

⬤ Někteří čtenáři mohou mít pocit, že kniha není určena osobám s privilegovaným zázemím.
⬤ Velké zaměření na společenská témata nemusí najít odezvu u těch, kteří hledají čistě technické strategie vyjednávání.
⬤ Někteří čtenáři mohou dávat přednost tradičnějšímu přístupu k vyjednávání, který klade důraz na konkurenční taktiku.

(na základě 31 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Transformative Negotiation: Strategies for Everyday Change and Equitable Futures

Obsah knihy:

Současný průvodce vyjednáváním, který se zaměřuje na pochopení moci

Kniha Transformativní vyjednávání rozvíjí chápání moci a útlaku jako jádra vyjednávání a tvrdí, že vyjednávání je klíčové pro sociální mobilitu a sociální změnu. Kniha uvádí teorii do praxe a zkoumá příklady z reálného světa, které do hodin přinášejí vlastní studenti Sarah Federmanové, například vyjednávání se soudy o navrácení dětí nebo s finančním úřadem o snížení poplatků z prodlení.

Federmanová vysvětluje, jak dědictví, etnický původ, bohatství, pohlaví, věk, vzdělání a další faktory ovlivňují to, o co žádáme a jak lidé na naše žádosti reagují, a také to, co je při vyjednávání v sázce. Tato kniha poskytuje nástroje, které čtenářům pomohou získat jistotu v jejich každodenních vyjednávacích dovednostech a propojit osobní úspěch se společenskou transformací.