Tajemství úspěchu při studených telefonátech: Zavřít více obchodů v kratším čase než kdykoli předtím

Recenze čtenářů

Kniha „Tajemství úspěchu při studeném volání“ od Paula Neubergera získala převážně pozitivní recenze pro své praktické poznatky a účinné strategie pro studené volání a prodej. Čtenáři oceňují autorův poutavý styl, praktické tipy a komplexní přístup k proměně prodejních technik a mentálního rámce. Menšina recenzentů však shledala, že kniha postrádá hloubku a má pocit, že obsahuje zbytečné chuchvalce.

Poskytuje praktické, realizovatelné strategie pro cold calling.

Poutavý a přízemní styl psaní.

(na základě 26 hodnocení čtenářů)

Původní název:

The Secrets to Cold Call Success: Close More Business in Less Time Than Ever Before

Obsah knihy:

Zlepšení vašich dovedností v oblasti studených hovorů může změnit vaše podnikání a zvýšit vaše příjmy. Pro většinu prodejců je však dosažení pokroku v této náročné části práce dlouhou a náročnou cestou.

Až dosud. Seznamte se s Paulem M. Neubergerem, který je předním organizacím po celém světě známý spíše jako The Cold Call Coach.

Paul je mistrem svého řemesla a v rámci svého programu Cold Call University naučil tisíce studentů ve více než 120 zemích světa, kterým pomohl uzavřít více obchodů v řadě odvětví za kratší dobu než kdykoli předtím.

V této knize Paul učí, že cold call není o štěstí nebo hře s čísly, ale o strategii. Poskytuje komplexní návod, jak zvládnout cold call, abyste se mohli dostat před koho chcete, kdy chcete a z jakéhokoli důvodu.

Tato kniha využívá postup, který přesahuje typické prodejní role, a je tak užitečným nástrojem pro každou situaci, kdy potřebujete ovlivnit lidi a získat je na svou stranu. Od začátku do konce se naučíte strategie, které změní váš přístup k prodeji. Pomocí Paulovy metodiky, která mění pravidla hry, identifikujte své ideální klienty a objevte inovativní způsoby, jak je najít.

Využijte psychologii prodeje k rychlému navázání kontaktu s potenciálními zákazníky a zároveň k vedení nezapomenutelných rozhovorů, které ukáží vaši hodnotu. Vrcholem Paulova učebního plánu je sdílení pěti základních kamenů pro vytvoření dokonalého scénáře pro cold call - bez ohledu na to, kdo jste nebo co prodáváte. Díky průvodci krok za krokem, který vám pomůže vytvořit vlastní jedinečný scénář, získáte znalosti a nástroje, které vám umožní dosáhnout výsledků, o nichž se vám ani nesnilo.

Nenechte se zastrašit studeným voláním. Vyzkoušejte si, jakou proměnu mohou správně vedené rozhovory způsobit ve vaší kariéře.