Tajemství prodeje založeného na otázkách: Jak nejmocnější nástroj v obchodě může zdvojnásobit vaše prodejní výsledky.

Recenze čtenářů

Kniha získala smíšené hodnocení od uživatelů, kteří si uvědomují její potenciální přínos pro prodejce. Mnozí čtenáři ji považují za cenný zdroj informací, zejména pokud jde o techniky kladení otázek týkajících se prodeje, zatímco jiní ji kritizují za to, že je zdlouhavá a špatně se čte. Lidé z určitých odvětví oceňují její postřehy, zatímco někteří mají pocit, že se na jejich konkrétní produkty účinně nevztahuje.

⬤ Velmi přínosné pro budování základních prodejních dovedností a efektivních technik kladení otázek.
⬤ Poutavé pro zkušené prodejce i pro ty, kteří s prodejem začínají.
⬤ Poskytuje cenné poznatky, které mohou změnit přístup k prodeji.
⬤ Doporučujeme jako nezbytnou četbu pro prodejní týmy a nové zaměstnance.
⬤ Mnoho čtenářů uvádí pozitivní dopad na jejich prodejní strategie a školení týmů.

⬤ Považováno za zdlouhavé a někdy se opakující, což může činit četbu únavnou.
⬤ Některý obsah se zdá být zastaralý nebo „ze staré školy“.
⬤ Ne všichni čtenáři považují techniky za použitelné v různých odvětvích, což vede k rozdílné účinnosti.
⬤ Vyžaduje přestávky, aby bylo možné zpracovat hutné informace, protože některé části působí jako návod k použití.

(na základě 41 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Secrets of Question-Based Selling: How the Most Powerful Tool in Business Can Double Your Sales Results

Obsah knihy:

Poté, co jsem poslal svůj tým na program Question Based Selling, byla zpětná vazba ze školení nejen vynikající, ale zaznamenali jsme okamžitý pozitivní dopad na výsledky. --Jim Cusick, viceprezident pro prodej, SAP America, Inc.

Po skončení programu se i naši nejzkušenější prodejci rozplývali a říkali, že QBS bylo nejlepší prodejní školení, jaké kdy zažili! --Alan D. Rohrer, ředitel prodeje, Hewlett Packard.

Již téměř patnáct let pomáhá The Secrets of Question Based Selling skvělým prodejcům, kteří žijí jako vy, dosahovat velkých výsledků. Její rozumný přístup se stal klasickým, nezbytným nástrojem, který ukazuje, jak kladení správných otázek ve správný čas přesně identifikuje potřeby zákazníka.

Chování zákazníků a prodejní techniky se však mění stejně rychle jako technologie - a existuje nespočet protichůdných prodejních školicích programů slibujících výsledky. Vyznat se v tom, na koho se máte obrátit, abyste dosáhli úspěchu, může být matoucí. Nyní plně revidovaná a aktualizovaná kniha Tajemství prodeje na základě otázek poskytuje krok za krokem snadno proveditelný program, který se zaměřuje konkrétně na efektivitu prodeje - identifikuje strategie a techniky, které zvýší pravděpodobnost vašeho úspěchu.

Způsob prodeje se stal důležitějším než produkt. S tímto praktickým průvodcem se naučíte:

⬤ Penetrovat více účtů.

⬤ Překonat skepsi zákazníků.

⬤ Získat dříve větší důvěryhodnost.

⬤ Vyvolat více zpětných hovorů.

⬤ Motivovat různé typy kupujících.

⬤ Vytvořit více interních šampionů.

⬤ Uzavřít více prodejů... rychleji.

⬤ A mnohem, mnohem více.