Recenze čtenářů
Aktuálně nejsou k dispozici žádné recenze čtenářů. Hodnocení je založeno na 581 hlasů.
Původní název:
The Success System That Never Fails
Obsah knihy:
2011 Reprint ilustrovaného vydání z roku 1962. Úplné faksimile původního vydání, které není reprodukováno pomocí softwaru pro optické rozpoznávání.
W. Clement Stone byl fenomenální obchodník, který vybudoval velkou společnost - United States Casualty Company. Byl také blízkým přítelem Napoleona Hilla a spolu s Hillem spoluautorem knihy Úspěch díky pozitivnímu mentálnímu přístupu.
V knize Systém úspěchu, který nikdy nezklame se Stone dělí o svůj příběh i o mnoho dalších příběhů o úspěchu.
Klíč ke Stoneovu úspěchu se vlastně skrývá v názvu jeho knihy - Systém. Klíčovými složkami systému úspěchu, který nikdy neselže, jsou podle Stonea (1) inspirace k akci, (2) know how a (3) znalost činnosti.
Systém by měl být řízen na základě záznamu "ukazatelů úspěchu", což byl jeho deník prodeje. Systém by měl být sestaven na základě dokumentace toho, co funguje, včetně frází, na které zákazníci reagují. Jeho první klíčovou frází bylo zahájení prodeje - "Věřím, že vás to bude také zajímat".
Když zákazník odpověděl: "Co to je? ", měl úvod pro svou prodejní prezentaci. Vypracoval dvoustránkový formulářový dopis a dva oběžníky pro direct mail, které po mnoho let používal pro nábor zaměstnanců ve své firmě, a proces prověřování při přijímání prodejců. Jedním ze Stoneových klíčových konceptů je, že podléháte svému okolí.
Proto si vyberte to nejlepší prostředí, které vás bude nejlépe rozvíjet směrem k vašemu požadovanému cíli. Řekl také, že prodej je závislý na přístupu prodejce, nikoliv na přístupu zájemce.
Aby měl v prioritách pořádek, že peníze by neměly být hlavním cílem, je jeho oblíbeným citátem francouzský vědec Alexis Carroll: "Když člověk pochopí, že cílem života není materiální zisk, ale život sám, přestane upínat svou pozornost výhradně na vnější svět". Kniha Systém úspěchu, který nikdy nezklame je další klasikou sebezdokonalování, která by neměla chybět na vašem seznamu četby.
