Strategické výběrové řízení na odborné služby: Strategie pro strategické služby, jak získat více a méně ztratit

Recenze čtenářů

Aktuálně nejsou k dispozici žádné recenze čtenářů. Hodnocení je založeno na 2 hlasů.

Původní název:

Strategic Tendering for Professional Services: Win More, Lose Less

Obsah knihy:

Vítěz: Business Book Awards 2018 - kategorie „Selling The Dream“ (1. vydání)

Ve stále konkurenčnějším odvětví profesionálních služeb je nezbytné, aby firmy měly účinnou strategii výběrových řízení. Výhody získané při získávání a udržení klientů mohou být transformující a náklady na ztrátu klíčových tendrů mohou být katastrofální.

Strategické výběrové řízení pro profesionální služby poskytuje komplexní návod osvědčených postupů, od zásadního rozhodnutí, na kterou žádost o nabídku reagovat, až po důležitou osobní prezentaci a následné kroky po podání nabídky.

Tato praktická kniha, která nyní vychází ve druhém vydání, zachycuje poznatky z obou stran trhu prostřednictvím rozhovorů s odborníky na nabídky i s rozhodujícími pracovníky na straně klienta. Tato kniha se zaměřuje na klíčové aspekty, včetně potřeby rozmanitosti a inkluze, poskytování důkazů o globálním občanství a toho, jak se pitching ve veřejném sektoru liší od soukromého sektoru, a je plná prvků a nástrojů, které pomohou profesionálům převést pokyny do praxe.

Kniha Strategic Tendering for Professional Services je základním průvodcem, který vám pomůže zlepšit vaše nabídky, zdokonalit vaše dovednosti v oblasti výběrových řízení a zvýšit vaši úspěšnost.