Srdce a prodej: 10 univerzálních pravd, které by měl znát každý prodejce

Recenze čtenářů

Kniha „Srdce a prodej“ od Shari je velmi oceňována pro svůj poutavý styl psaní, praktické prodejní tipy a důraz na autentická spojení v prodeji a osobních vztazích. Recenzenti oceňují humor a osobní příběhy, díky nimž jsou koncepty srozumitelné a působivé. Mnozí ji doporučují jako povinnou četbu pro každého, kdo se zabývá prodejem, nebo pro ty, kteří chtějí zlepšit své mezilidské dovednosti. Někteří kritici však vyzdvihují jeden moment necitlivého vyjadřování autora, který jim ubíral na celkovém zážitku.

Poutavé psaní, praktické a použitelné zásady prodeje, vtipné a relativní příběhy, důraz na autenticitu a skutečné kontakty, dobře strukturované, skvělé pro osobní i profesní rozvoj.

Několik recenzentů poukázalo na hanlivý odkaz na výraz „Karen“, což naznačuje necitlivost v autorově jazyce, která jim kazila zážitek z četby.

(na základě 59 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Heart and Sell: 10 Universal Truths Every Salesperson Needs to Know

Obsah knihy:

Ztěžujete svým potenciálním zákazníkům nákup u vás?

Dnešní kupující jsou přetíženi - zahlceni příliš velkým množstvím informací a trpí únavou z rozhodování. V různých odvětvích zákazníci odkládají nákupní rozhodnutí nebo se dokonce rozhodují zůstat u stávajícího stavu, aby se vyhnuli obávanému prodejnímu procesu.

V reakci na to mnoho prodejních profesionálů přehnaně kompenzuje své chování přílišnou vstřícností nebo vytvářením vysokého tlaku - a tím si potenciální kupující odcizují.

Jak můžete sladit svou potřebu plnit prodejní cíle s touhou zákazníka po upřímném a autentickém prodejním přístupu?

Autorka Shari Levitinová, tvůrkyně systému Third-Level Selling, nabízí dynamický rámec pro efektivní prodej v digitálním věku. Na rozdíl od jiných knih o prodeji, které se zaměřují na abstraktní tipy nebo techniky, nabízí kniha Srdce a prodej vědecky podložený reálný přístup, který vám pomůže výrazně zvýšit prodej - bez ohledu na vaši úroveň nebo odvětví.

⬤ Objevte 7 klíčových motivátorů, které ovlivňují každé rozhodnutí vašeho zákazníka.

⬤ Naučte se sladit svůj prodejní proces s tím, jak lidé nakupují - místo abyste proti tomu bojovali.

⬤ Využijte sílu vzorce propojení k vytvoření skutečné naléhavosti.

⬤ Ovládněte 10 univerzálních pravd, abyste mohli překonat své prodejní kvóty, aniž byste přišli o duši.

⬤ Poznejte 6 základních námitek a zjistěte, jak je můžete neutralizovat.

Na trhu, kde je klíčový správný přístup, vám kniha Srdce a prodej ukáže, jak spojit novou vědu o prodeji se srdcem lidského kontaktu, abyste oslovili více potenciálních zákazníků a důsledně uzavřeli více obchodů.