Skrytá agenda: Osvědčený způsob, jak získat obchod a vytvořit si příznivce

Recenze čtenářů

Recenze knihy Skrytá agenda od Kevina Allena shodně chválí její pronikavý a praktický přístup k pochopení emocionálních složek obchodních interakcí, zejména v kontextu reklamy a pitchingu. Recenzenti vyzdvihují její poutavý styl psaní, humor a použitelnost v různých oblastech, přičemž zdůrazňují důležitost rozpoznání skrytých agend a budování skutečných vztahů.

Poutavý styl psaní, praktické a napříč různými obory aplikovatelné koncepty, pronikavé anekdoty a příklady z reálného života, vtipně podané, užitečné pro pochopení emočních motivátorů v podnikání, vřele doporučujeme jak marketingovým profesionálům, tak běžným čtenářům.

⬤ Některé koncepty mohou být více přizpůsobeny reklamním agenturám a vztahům B2B než B2C publiku
⬤ chybí více příkladů promarněných příležitostí v podnikání
⬤ několik recenzentů poznamenalo, že by mohla být vylepšena dalšími případovými studiemi.

(na základě 55 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Hidden Agenda: A Proven Way to Win Business & Create a Following

Obsah knihy:

Každý z nás každý den předkládá své nápady. Někdy své nápady prodáváme malé místnosti plné skeptických kolegů.

Někdy své nápady předkládáme šéfovi, správní radě, nové organizaci nebo vysněné zakázce. Bez ohledu na to se vše omezuje na akt vyburcování někoho, aby se k vám přidal - aby souhlasil s tím, že vás bude následovat. Přesto neustále podceňujeme, jak zásadní je rozpoznat potřeby, vyslovené i nevyslovené, toho, kdo rozhoduje.

Rozhodnutí dělají lidé a ti mají své potřeby a programy.

Pochopení těchto potřeb a programů je pro úspěch v podnikání klíčové. Přístup Kevina Allena není o přesvědčování, ale o vytváření spojení, které zajistí oboustrannou výhru.

Za léta úspěšného předkládání nápadů se u reklamního veterána Allena objevil vzorec: vítězí nabídky zaměřené přímo na potřeby rozhodujících osob. Rozpoznáním nevyslovené potřeby rozhodovatele a propojením nabídky s touto potřebou je pravděpodobnost výhry prakticky jistá. V knize Skrytá agenda Allen prakticky popisuje zcela nový způsob, jak přimět lidi, aby vás následovali a přijali to, co prodáváte.

Ve Skryté agendě jsou uvedeny konkrétní kroky, jak zjistit, "koho" oslovujete, "s jakými" prvky se můžete spojit a "jak" navázat kontakt s publikem s konečným cílem současně vyhrát prodej a navázat trvalý vztah spolupráce. Tato zábavná kniha se odehrává v rychlém tempu a je plná živých anekdot o těžce vybojovaných reklamních kampaních. Od ikonické kampaně Mastercard "Priceless" až po kampaň Rudyho Giulianiho na post starosty, Kevin Allen se na vlastní kůži přesvědčil, jak efektivně najít, navázat kontakt a oslovit skrytou agendu, abyste pokaždé neomylně vyhráli obchod.