Síla pozitivního prodeje

Recenze čtenářů

Aktuálně nejsou k dispozici žádné recenze čtenářů. Hodnocení je založeno na 2 hlasů.

Původní název:

The Power of Positive Selling

Obsah knihy:

Dobré prodejní vztahy nevznikají jen tak.Je třeba o ně pečovat a rozvíjet je. Prodej je jednou z nejstarších profesí na světě, od starověkých obchodních cest až po moderní internetové platformy.. V průběhu věků existovalo tolik způsobů prodeje, kolik bylo zákazníků, kteří chtěli nakupovat. Ale ať už jste začátečník nebo zkušený prodejce, bez ohledu na to, jaký je váš produkt nebo služba, existuje jedna pravda, která překračuje všechny hranice v prodeji. Prodej závisí na vztahu. Tento vztah může trvat jen několik minut, nebo se protáhnout na celý život, ale aby bylo možné provést prodejní transakci, musí existovat vztah. Autoři knihy Síla charismatu Dan Strutzel a Traci Shoblomová vám ukáží cestu.

V knize Síla pozitivního prodeje se dozvíte:

⬤ Naučíte se vytvářet a udržovat skutečný vztah se zákazníky.

⬤ Pochopit perspektivu prodejce, kupujícího a vztahu.

⬤ Zjistit, jak skutečně naslouchat svému kupujícímu.

⬤ Identifikovat nejúčinnější metody plánování.

⬤ Zjistěte, jak se vypořádat s odmítnutím.

⬤ Vypracujte si avatar zákazníka.

⬤ Dokonalé řešení cenových námitek.

⬤ Vytvořit automatizovaný systém následné kontroly.

⬤ Poznejte, co je důležité vědět o svém produktu.

⬤ Rozpoznejte příležitosti k rozvoji svých vztahů tím, že vyřešíte skutečný problém.

Každá profese se musí měnit, aby udržela krok s dobou. Jedno staré přísloví říká, že i kdyby vaše společnost vyráběla nejlepší biče na kočáry, vaši prodejci je stejně nebudou moci prodávat, protože koňské kočáry už nikdo nemá. Máme auta. Doba se mění. Výrobky se mění. Mění se i prodej. Nyní se více než kdy jindy musíme naučit využívat Sílu pozitivního prodeje.