Shopper marketing: Příběh o tom, jak podnikat

Recenze čtenářů

Kniha Paula Barnetta Shopper Marketing je vysoce ceněna pro svůj pronikavý, praktický přístup, který poskytuje cenné znalosti použitelné jak v teoretických, tak praktických scénářích v oblasti Shopper Marketingu. Je považována za povinnou četbu pro marketéry, kteří chtějí zlepšit své chápání spotřebitelského chování a efektivně ho aplikovat.

⬤ Odborné znalosti autora: Paul Barnett je uznávaným odborníkem na Shopper Marketing s významnými zkušenostmi po celém světě.
⬤ Praktický a snadno čitelný: Kniha poskytuje praktický návod, jak zaujmout nakupující na internetu i v obchodě.
⬤ Cenný zdroj informací: Slouží jako komplexní zdroj informací pro obchodníky se značkami a shopper marketéry, kterým pomáhá pochopit chování spotřebitelů v různých souvislostech.

Některé recenze nezmiňují žádné konkrétní zápory, což svědčí o celkově pozitivním přijetí. Mezi potenciální zápory však může patřit to, že kniha je pro některé čtenáře příliš zaměřená na teorii nebo nepokrývá dostatečně úzce specializované aspekty Shopper marketingu.

(na základě 5 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Shopper Marketing: A How-To Business Story

Obsah knihy:

Kniha sleduje příběh Velké nápojové společnosti, velké nadnárodní společnosti, jejímž hlavním zdrojem zisku je káva.

Její růst se však zastavil kvůli rostoucí konkurenci privátních značek a přesunu spotřeby do jiných kanálů. Jejich růst se zpomalil, stejně tak i celkové kategorie, a tak jednoho odpoledne zavolá jejich největší maloobchodní zákazník, společnost Shopmart, a požádá je o pomoc, aby tato kategorie opět rostla.

Tím se společnost Big Beverage Company a její manažerský tým vydávají na cestu od firmy zaměřené na značku k firmě, která chápe, jak může širší důraz na kategorii a její zákazníky vést k většímu růstu pro ně samotné i jejich maloobchodní partnery.