Šest stupňů sociálního vlivu: Cialdini: věda, aplikace a psychologie

Recenze čtenářů

Aktuálně nejsou k dispozici žádné recenze čtenářů. Hodnocení je založeno na 2 hlasů.

Původní název:

Six Degrees of Social Influence: Science, Application, and the Psychology of Robert Cialdini

Obsah knihy:

V průběhu posledních čtyř desetiletí přispěla práce Roberta Cialdiniho k intelektuální revoluci, v níž se sociálně psychologické myšlenky stávají stále vlivnějšími.

Koncepty představené v jeho knize Influence: The Psychology of Persuasion se rozšířily daleko za geografické hranice Severní Ameriky a mimo oblast akademické sociální psychologie i do oblasti obchodu, zdravotnictví a politiky. V této knize se přední autoři, kteří zastupují mnoho různých zemí a oborů, zabývají novým vývojem a širokým dopadem Cialdiniho práce v různých oblastech výzkumu, od strategie přesvědčování a sociálního inženýrství až po vyhledávání pomoci a rozhodování.

Mezi mnoha tématy, kterými se autoři zabývají, je například to, jak lidé podceňují vliv druhých, jak bývalý počítačový hacker využil sociální inženýrství k získání přístupu k vysoce důvěrným počítačovým kódům a jak se do principů ovlivňování promítá biologie a evoluce. Autoři představují nový průkopnický přístup ke studiu vlivu.