Selling to the C-Suite: Co chce každý vedoucí pracovník vědět o úspěšném prodeji na vrcholové pozice?

Recenze čtenářů

Kniha „Selling to the C-Suite“ poskytuje cenné strategie a techniky pro efektivní spolupráci s vrcholovými manažery v oblasti prodeje. Klade důraz na pochopení rozhodovacího procesu vedoucích pracovníků a vytváření smysluplných vztahů namísto pouhého prosazování produktů. Většina recenzentů ji považuje za užitečného a informativního průvodce pro začínající i zkušené profesionály v oblasti prodeje, který nabízí praktické rady podložené výzkumem a příklady z reálného života.

Dobře strukturovaný a čtivý; nabízí praktické tipy a techniky prodeje.

Cenné poznatky o orientaci ve strukturách vedoucích pracovníků a o pochopení motivací kupujících.

(na základě 25 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Selling to the C-Suite: What Every Executive Wants You to Know about Successfully Selling to the Top

Obsah knihy:

KLASICKÝ PRŮVODCE PRO PRODEJ NA VYSOKÉ ÚROVNI. Aktualizováno o nové poznatky od globálních manažerů.

Jak se nejlepší prodejci stávají důvěryhodnými poradci vrcholových manažerů? Jak si připraví správné sdělení a dostanou se před ty správné vlivné a rozhodující osoby? Jak uzavírají významné prodeje a vytvářejí si dlouhodobou loajalitu? Autoři této přelomové knihy zvolili k zodpovězení těchto otázek neotřelý přístup a zeptali se více než 500 vrcholových manažerů s rozhodovací pravomocí, co hledají, když jim prodejci volají. To, co tito špičkoví manažeři prozradili, změní váš způsob prodeje. Toto druhé vydání bylo aktualizováno o nové poznatky o tom, jak vyniknout a uspět na trhu, kde vedoucí pracovníci používají sociální média a další technologie jako klíčovou součást nákupního procesu.

Dozvíte se, jak: -zaměřit se na nejvýznamnější vedoucí pracovníky v každé prodejní příležitosti -získat podporu od sítě vedoucích pracovníků a vlivných osob -prezentovat se jako dodavatel, který přidá největší hodnotu s nejmenším rizikem -aktualizovat své vyhledávací a prodejní dovednosti pro digitální věk -prodávat více, vyhrávat více a uzavírat rychleji. Kniha Selling to the C-Suite, Second Edition vychází z nejrozsáhlejší světové studie svého druhu a spojuje empirický výzkum s praktickými poznatky, které vám pomohou prodávat lépe, rychleji a silněji.