Sales 4.0 - Strategien und Konzepte fur die Zukunft im Vertrieb

Recenze čtenářů

Aktuálně nejsou k dispozici žádné recenze čtenářů. Hodnocení je založeno na 24 hlasů.

Obsah knihy:

Werner Katzengruber je již více než 20 let odborníkem v oblasti řízení prodeje pro národní i mezinárodní společnosti. Společně se svým spoluautorem a kolegou Andreasem Pförtnerem kombinují poznatky z četných projektů s informacemi z aktuálního výzkumu.

V málokteré jiné oblasti je změna vyvolaná digitalizací tak zřetelná jako v prodeji. O úspěchu či neúspěchu prodejní strategie se rozhoduje na rozhraní s trhem. Tato kniha není teoretickým cvičením ani faceliftem stávajících modelů a strategií.

Je napsána pro praktiky a budoucí tvůrce, kteří chtějí ve zhuštěné formě získat přehled o budoucím vývoji v prodejních organizacích. Cílem knihy je poskytnout odpovědným manažerům rady a podporu při vytváření prodejní strategie orientované na budoucnost.

Ta zahrnuje více než jen technologický vliv na řízení prodeje, ale nahlíží na toto téma z komplexního pohledu. Cílovou skupinou této knihy jsou všichni ti, kteří jsou odpovědní za řízení prodeje, bez ohledu na to, zda jde o B2B nebo B2C, vedoucí pracovníci z řad generálního managementu a pracovníci prodeje, kteří se chtějí vybavit pro budoucnost.