Recenze čtenářů
Shrnutí:Kniha „Růst prodeje“ nabízí cenné poznatky o klíčových prodejních strategiích a zdůrazňuje klíčovou roli vedení prodeje při řízení růstu organizace. Obsahuje rozhovory s vrcholovými manažery a praktické rady pro profesionály v oblasti prodeje na různých úrovních. Mnozí recenzenti chválí její inspirativní obsah a praktickou optiku, někteří však vyjadřují obavy ohledně jejího zobecnění a nedostatku konkrétních návodů k implementaci.
Klady:⬤ Inspirativní a pronikavý obsah o vedení prodeje a prodejních strategiích.
⬤ Obsahuje rozhovory s úspěšnými vedoucími pracovníky v oblasti prodeje z významných společností, které dodávají hloubku a perspektivu.
⬤ Poskytuje praktické rady, které mohou použít vedoucí pracovníci prodeje na jakékoli úrovni.
⬤ Zahrnuje nové trendy a vliv technologií na prodej.
⬤ Celkově přehledný a poutavý styl psaní.
Zápory:⬤ Styl psaní je přirovnáván k analytickým článkům, takže působí méně jako tradiční kniha.
⬤ Chybí konkrétní návod na implementaci a praktické využití myšlenek pro menší organizace.
⬤ Některé rozhovory jsou považovány za méně relevantní, což snižuje celkovou hodnotu knihy pro některé čtenáře.
⬤ Nemusí zaujmout ty, kteří se pohybují mimo prostředí větších firemních prodejců.
(na základě 37 hodnocení čtenářů)
Původní název:
Sales Growth: Five Proven Strategies from the World's Sales Leaders
Obsah knihy:
Výzvy, kterým dnešní vedoucí pracovníci v oblasti prodeje a jejich organizace čelí, stále rostou, ale stejně tak rostou i očekávání, že najdou způsoby, jak je překonat a dosáhnout trvalého růstu prodeje.
Tato situace nemá jednoduchá řešení, ale v tomto důkladně aktualizovaném druhém vydání knihy Růst prodeje odborníci ze společnosti McKinsey & Company vycházejí z praktického plánu, jak tohoto cíle dosáhnout, a zkoumají, co dělají vedoucí pracovníci prodeje světové úrovně právě teď, aby našli růst a zachytili ho - a také jak si vytvářejí schopnosti, aby mohli růst udržet i v budoucnu.
Kniha Růst prodeje, která vychází z diskusí s více než 200 nejúspěšnějšími globálními vedoucími pracovníky v oblasti prodeje z nejrůznějších organizací a odvětví, uvádí zkušenosti těchto profesionálů na pravou míru a nabízí reálné příklady toho, jak překonali problémy, s nimiž se při hledání růstu setkali.
Kniha, rozdělená do pěti zastřešujících strategií pro úspěšný růst prodeje, přináší cenné poznatky o všem, od toho, jak porazit konkurenci pohledem do budoucnosti, až po proměnu hlubokých poznatků v jednoduchá sdělení pro první linii. Stránku po stránce se dozvíte, jak vedoucí pracovníci prodeje hledají hlouběji než kdy dříve nevyužité možnosti růstu, jak maximalizují příležitosti na nově vznikajících trzích a jak podporují růst prostřednictvím digitálního prodeje. Zjistíte také, co je potřeba k nalezení velkého růstu ve velkých datech, k rozvoji správné DNA prodeje ve vaší organizaci a ke zlepšení výkonnosti prodejních kanálů. Tři nové kapitoly se věnují tomu, proč si předprodej zaslouží více pozornosti, jak vytěžit maximum z marketingu a jak by technologie a outsourcing mohly zcela změnit podobu prodejní funkce.
K rozhovorům z prvního vydání přibylo dvacet nových samostatných rozhovorů, takže nyní najdete podrobné informace od vedoucích pracovníků v oblasti prodeje ve společnostech Adidas, Alcoa, Allianz, American Express, BMW, Cargill, Caterpillar, Cisco, Coca-Cola Enterprises a Deutsche Bank, EMC, Essent, Google, Grainger, Hewlett Packard Enterprise, Intesa Sanpaolo, Ita Unibanco, Lattice Engines, Mars, Merck, Nissan, P&G, Pioneer Hi-Bred, Salesforce, Samsung, Schneider Electric, Siemens, SWIFT, UPS, VimpelCom, Vodafone a W rth. Jejich příběhy, stejně jako četné případové studie, se dotýkají některých nejdůležitějších prvků prodeje, od přizpůsobování kanálů měnícím se potřebám zákazníků až po optimalizaci prodejních operací a technologií, rozvoj prodejních talentů a schopností a efektivní vedení k růstu prodeje.
Tato poutavá a informativní kniha, která přichází v pravý čas, podrobně popisuje osvědčené přístupy k hmatatelnému růstu nejvyššího obratu a zlepšení hospodářského výsledku. Byla vytvořena speciálně pro vedoucí pracovníky v oblasti prodeje a umožní vám lépe řídit růst prodeje na dnešním konkurenčním trhu.
