Rovnost v rozhodování: Srovnání marketingových akcí s profi tací: Nejdůležitější metrika pro propojení marketingových akcí s profi tací

Původní název:

Decision Equity: The Ultimate Metric to Connect Marketing Actions to Profi Ts

Obsah knihy:

Více než dříve musí marketéři svá rozhodnutí ospravedlňovat tím, že je propojí s hospodářskými výsledky společnosti.

Ačkoli je to náročný úkol, ještě více ho ztěžuje absence systematického přístupu a zastřešující metriky, která by pomohla přijímat fi nančně správná marketingová rozhodnutí. V této nové knize Kumar a Gupta řeší oba problémy.

Zavádějí průlomové myšlení o fi nančních důsledcích marketingových akcí a navrhují rozhodovací kapitál jako konečnou metriku pro propojení marketingových strategií s fi nančním úspěchem. Na základě mnoha případových studií od malých firem až po globální konglomeráty poskytují komplexní a robustní rámec pro implementaci strategického přístupu založeného na rozhodovací rovnosti v organizaci. Autoři vytvářejí přesvědčivé argumenty pro rozhodování založené na faktech a ilustrují sílu účasti různých funkcí na řešení strategických problémů.

Poskytují postupný přístup k budování systémů založených na spravedlivém rozhodování ve firmách. Ukazují, jak mohou organizace zvítězit a dosáhnout své strategické vize tím, že rozvinou orientaci na vazby a naučí se propojit své akce se zisky.