Hodnocení:
Kniha „Moderní filozofie úspěšného prodeje“ autorů Kevina Dauma a Daniela A. Turnera představuje zásady prodeje a marketingu prostřednictvím poutavé pohádky o dvou přátelích, kteří si při jídle v New Yorku vyměňují své obchodní poznatky. Ústřední myšlenka se točí kolem pochopení různých typů zákazníků pomocí zkratky R.O.A.R. (Recognize, Observe, Acknowledge, Respond). Čtenáři na knize oceňují praktické tipy a příjemné vyprávění, přičemž si všímají jejího stručného formátu a použitelnosti i mimo oblast prodeje.
Klady:⬤ Poutavé a zábavné vyprávění, díky němuž si obsah zapamatujete.
⬤ Praktické a použitelné prodejní a marketingové tipy, které lze okamžitě využít.
⬤ Kniha poskytuje vhled do různých typů kupujících, což pomáhá zlepšit prodejní strategie.
⬤ Rychlé čtení, které lze zvládnout během několika hodin.
⬤ Obsahuje příjemné prvky, například odkazy na newyorské košer restaurace.
⬤ Někteří čtenáři považovali některé části knihy za kýčovité nebo měli pocit, že propagace je přehnaná.
⬤ Několik recenzentů si všimlo náhlých konců příběhu, které zanechávají otázky bez odpovědi.
⬤ Přestože jsou koncepty cenné, nemusí být pro zkušené profesionály v oblasti prodeje převratné.
(na základě 38 hodnocení čtenářů)
Roar! Get Heard in the Sales and Marketing Jungle: A Business Fable
Nejenže předejte své poselství, ale také ho vykřičte.
V tomto poutavém podobenství budete sledovat Ryana Millera, manažera, který se potýká se snížením prodeje v náročné ekonomické situaci. Ryan je veden svým starým přítelem ze střední školy v Livingstonu v New Jersey, Lennym Bernsteinem, nyní chasidským Židem v Brooklynu, který má velké úspěchy ve své balicí firmě. Během série obědů v New Yorku se Lenny podělí o klíčové poznatky, které mu umožnily zvýšit prodeje a zároveň efektivně řídit firmu - a mít stále dostatek času na rodinu. Lenny vysvětluje jednoduchou mnemotechnickou pomůcku R-O-A-R.
⬤ Rozpoznejte čtyři typy kupujících.
⬤ Pozorujte z pohledu kupujícího a přizpůsobte tomu své sdělení.
⬤ Uvědomte si zvláštní přání a potřeby kupujícího.
⬤ Řešte problémy kupujícího.
Kniha Roar, kterou chválí renomovaný finanční manažer Ken Fisher, vám přináší 3500 let staré prodejní tajemství, které dosud nebylo nikdy formulováno v obchodním kontextu a které můžete využít k tomu, abyste načerpali nové síly pro prodej a oživili své podnikání i svůj život. Venku je sice džungle, ale jakmile víte, jak zařvat, je to o něco méně děsivé.
