Řízení prodeje: Třetí vydání: Formování budoucích vedoucích pracovníků v oblasti prodeje.

Původní název:

Sales Management: Shaping Future Sales Leaders- 3rd ed.

Obsah knihy:

Důraz této učebnice je kladen na to, jak se provádí řízení prodeje. Najdete v ní současné materiály.

V obsahu a aplikačních cvičeních, jako jsou otázky na konci kapitol, hraní rolí, kazuistiky a.

Případy. Materiály pro instruktory jsme vytvořili tak, aby usnadnily instruktorům výuku.

Obsah s využitím různých způsobů (např. prezenční, online nebo hybridní modely). Abychom zohlednili nové uspořádání učebnice,.

Poskytli jsme přehled o prodejní funkci a úloze, kterou hraje v celkové strategii firmy, a diskutujeme o prioritách v odvětví.

(Např. generování potenciálních zákazníků a křížový prodej). Rozšířili jsme obsah týkající se B2B prodeje a diskutujeme o různých.

Role, které prodejci v rámci těchto kanálů hrají. Kromě představení tradičních přístupů k vedení,.

Kapitolu 2 jsme nově zaměřili na rozvoj vůdčích schopností na počátku kariéry a představili jsme přístup emergentního vedení.