Řízení obchodních vztahů

Recenze čtenářů

Recenze na knihu jsou veskrze pozitivní a vyzdvihují její hodnotu a účinnost, zejména v odborném kontextu.

⬤ Vřele doporučujeme pro řízení vztahů na pracovišti a v obchodě
⬤ poslouží jako cenný zdroj informací pro diplomové práce
⬤ skvělý zážitek pro prodejce.

Nebyly zaznamenány žádné potenciální nevýhody knihy.

(na základě 4 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Managing Business Relationship

Obsah knihy:

Žádná společnost není ve světě podnikání ostrovem. Každá společnost je zapojena do složité sítě vztahů se svými zákazníky, dodavateli a dalšími partnery. To, co se v těchto vztazích odehrává, je pro úspěch každého podniku rozhodující. Řízení vztahů společnosti a jejího postavení v síti je ústředním, ale často nepochopeným aspektem podnikání.

Cílem tohoto nového vydání knihy Řízení obchodních vztahů je pomoci manažerům a studentům pochopit realitu obchodních sítí a způsoby řízení v nich. Byla zcela přepracována tak, aby zahrnovala nejnovější poznatky a výzkumy skupiny IMP (Industrial Marketing and Purchasing), a obsahuje nové kapitoly o zprostředkování v obchodních sítích, ekonomice obchodních vztahů a praxi vytváření obchodních sítí.

Vlastnosti:

- Poskytuje strukturovaný způsob pochopení obchodních sítí a jejich významu pro praktikujícího manažera.

- Nabízí kompletní analýzu řízení v různých vztazích včetně vztahů se zákazníky, dodavateli, distributory a vývojovými partnery.

- Představuje praktickou analýzu problémů a možností, kterým manažeři čelí při rozvoji a změnách svých vztahů, a průvodce rozhodujícími dovednostmi při vytváření obchodních sítí.