Rainmaking Conversations (Rozhovory o dešti): Vliv, přesvědčování a prodávání v každé situaci

Recenze čtenářů

Kniha „Rainmaking Conversations“ nabízí komplexního průvodce pro zlepšení prodejních rozhovorů a technik, zejména pro prodej profesionálních služeb. Přestože je chválena pro hloubku informací a moderní postřehy, někteří recenzenti vyjadřují obavy z její přílišné podrobnosti a přístupnosti.

Kniha je podrobná, zahrnuje širokou škálu prodejních technik, které jsou ověřené, dobře prozkoumané a praktické. Je považována za skvělý zdroj informací pro pochopení potřeb klientů a rozvoj efektivních prodejních rozhovorů. Čtenáři oceňují její snadnou čtivost, zařazení nástrojů ke stažení a přístup k prodeji jako k přirozenému konverzačnímu procesu. Mnozí si také všímají její užitečnosti pro začínající i zkušené prodejní profesionály, kterým poskytuje plán pro úspěch.

Několik recenzentů se zmiňuje o tom, že kniha může být příliš dlouhá a zdrcující, což vede k „paralýze analýzou“. Někteří považují obsah za příliš podrobný a ne vždy praktický pro malé podniky. Propagační bonusové materiály jsou kritizovány jako zavádějící, vyžadující těžkopádné úsilí pro přístup k nim. Několik čtenářů považuje knihu za podobnou jiným knihám o prodeji a postrádá výrazné postřehy.

(na základě 45 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Rainmaking Conversations: Influence, Persuade, and Sell in Any Situation

Obsah knihy:

Konverzace v prodeji rozhodují o všem. Každý rozhovor je příležitostí k nalezení nových potenciálních zákazníků, získání nových zákazníků a zvýšení prodeje. Rainmaking Conversations poskytuje osvědčený systém pro vedení mistrovských rozhovorů, které naplní potrubí, zajistí nové obchody a maximalizují potenciál vašeho účtu.

Rainmaking Conversations nabízí výzkumem podložený, v praxi ověřený a praktický přístup k prodeji, který vám pomůže zvládnout umění prodejní konverzace. Tento osvědčený systém se točí kolem zkratky RAIN, která znamená Rapport, Aspirations and Afflictions, Impact a New Reality. Naučíte se, jak klást svým potenciálním zákazníkům a klientům správné otázky a jak jim pomoci stanovit program úspěchu.

Vyzbrojeni znalostmi o trzích, které obsluhujete, o běžných potřebách potenciálních zákazníků a o tom, jak mohou vaše produkty a služby pomoci, se můžete stát důvěryhodným poradcem svých klientů během prodeje i po něm. Díky systému RAIN budete moci:

⬤ Vybudovat si vztah a důvěru od prvního kontaktu.

⬤ Vytvářet rozhovory s potenciálními zákazníky, referenčními zdroji a klienty pomocí telefonu, e-mailu a pošty.

⬤ Odhalit skutečné potřeby, které se skrývají za problémy klientů.

⬤ Předložte svým potenciálním zákazníkům argumenty pro lepší obchodní dopad a návratnost investic (ROI).

⬤ Pochopte a sdělte svou nabídku hodnoty.

⬤ Používat 16 principů ovlivňování v prodeji.

⬤ Překonávat a předcházet všem typům námitek, včetně finančních.

⬤ Vytvářet ziskové řešení a uzavírat obchody.

Prvotřídní metodika RAIN Selling SM pomohla desítkám tisíc lidí vést silné prodejní rozhovory a dosáhnout průlomových prodejních výsledků. Začněte překonávat propast mezi „ahoj“ a ziskovými vztahy ještě dnes.